BOOSTER SON ARGUMENTAIRE COMMERCIAL ET SON AISANCE RELATIONNELLE (Atelier radiophonique) avec EQUIP'RH

Cette formation animée par une experte de la performance commerciale. Elle vous apportera les clés de la communication commerciale par une approche singulière grâce à une pratique du média radiophonique. Cette formation est axée sur la réalité terrain. Complète, elle permet d'approfondir les fondamentaux de la phase d’élaboration d’un discours commercial par une mise en situation de réalisation d’un programme radiophonique. Par la réalisation d’une émission de radio, les stagiaires seront confrontés à toutes les étapes de la construction d’un discours ou d’un argumentaire et les exposer de manière convaincante auprès des clients. L'objectif final étant pour l’équipe de stagiaire de développer son chiffre d'affaires en affutant ses méthodes de communications orales.

À propos de cette formation

Baie-Mahault

971

À partir de 0€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Chiffres clés

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 9 / 10

Taux de satisfaction à froid : 8 / 10

100%

Impact de la formation

Taux de réussite : 100%

2021

Date de création

Note générale de la formation

40%

60%

19 votants

Objectifs pédagogiques

Avoir les clés pour adapter son discours au quotidien

Savoir construire une argumentation adaptée

Savoir interroger un client, un prospect

Savoir mener un entretien commercial

Écouter son discours, ne plus s’écouter parler

Contenu de la formation

Les clés du discours au quotidien

Savoir évaluer son temps de parole
Savoir adapter son discours à son temps de parole
Savoir construire son temps de parole

Construire une argumentation, écrire un « papier »

Construire un pitch en 7 points

Faire parler son client, écrire une interview

Savoir poser des questions
Savoir écouter son interlocuteur
Savoir rebondir en entretien
Argumenter pour convaincre
Conclure positivement l’entretien

Écouter son discours

Écoute critique
Savoir écouter sa voix, son discours o Découvrir l’ampleur de sa voix o Savoir moduler sa voix o Affiner sa diction
Apprivoiser le trac

L'organisme de formation

EQUIP'RH

Donnons un temps d'avance à votre carrière.

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Public concerné

Directeurs commerciaux / Commercial terrain / Ingénieur commercial / Technico-commercial / Chargé d'affaire / Attaché commercial

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

EQUIP'RH se mobilise pour être en mesure d'accueillir les personnes en situation de handicap.

Capacité

4 à 8 places

Délai d'accès

90 jours

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leurs métiers. Intervenante en qualité de Consultante formatrice séniore dans les domaines : Management – Relation client - Communication– Merchandising Résumé parcours : M2 en Sciences de l'information et de la communication Option " Communication sociale et commerciale " - Celsa Sorbonne Université (Ecole des Hautes Etudes en Sciences de l'Information et de la Communication) / Neuilly-sur-Seine. Depuis 1992, consultante et formatrice d ’abord en France Métropolitaine, puis aux Antilles françaises. Elle a eu l’opportunité d’intervenir dans des environnements très variés, source de richesse de son expertise. Son expertise s’appuie non seulement sur sa formation initiale mais aussi sur la variété de ses expériences. En tant que professionnelle ouverte aux problématiques humaines, environnementales, à l’évolution des pratiques du monde de l’entreprise, elle a su appréhender les nouveaux tournants en matière de gestion et d'organisation individuelle et collectives des équipes. En 2017, elle obtient sa certification de coach, avec une spécialisation en développement personnel et professionnel. Les publics avec lesquels elle travaille aujourd’hui (formation et coaching) sont constitués de professionnels (collaborateurs et dirigeants) et particuliers.

Objectifs pédagogiques