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Stratégie commerciale pour optimiser vos prises de mandats de vente avec Institut Horizon

Adopter une méthode commerciale efficace pour son agence immobilière

Le parcours « Stratégie commerciale pour optimiser vos prises de mandats » est un programme de formation sur 3 jours réparti en 21h entre coaching, formation et accompagnement. Vous serez formé·e et coaché·e par une experte nationale en relation commerciale immobilière. Au cours de ces 3 jours, votre formatrice-coach professionnelle ne vous fournira pas seulement les méthodologies, les outils, les systèmes et les processus comportementaux, mais vous les vivrez et encore mieux vous les expérimenterez. Le programme est conçu pour optimiser les 21h de formation à travers les mises en situation permanente pour transformer profondément votre vision et votre posture du métier. Vous ressortez énergisé·e, confiant·e, asserti·f·ve. Vous devenez unique et vous faites la différence sur le terrain. Les résultats sont immédiats. --------------------------- MODALITÉS D'ACCÈS Pour vous préinscrire à nos formations, vous avez deux options : • Directement sur notre site internet www.institut-horizon.fr dans la rubrique "Catalogue" puis dans les programmes bouton « Se préinscrire » • Par email à bonjour@institut-horizon.fr Dès réception de votre demande, nous vous contacterons pour un premier rendez-vous afin de discuter de vos besoins spécifiques. Suite à cet échange, une offre personnalisée vous sera proposée lors d’un second rendez-vous de validation. Si l’offre, le programme et les modalités vous conviennent, nous établirons une convention de formation que nous vous enverrons pour signature électronique. DÉLAIS D'ACCÈS En règle générale, nos formations sont accessibles dans un délai de 12 semaines à compter de la signature de la convention. Cependant, selon la disponibilité de notre équipe, ce délai peut être réduit mais ne pourra être inférieur à 10 jours. Si vous optez pour une prise en charge partielle par un Opérateur de Compétences, ce délai sera de 30 jours. ---------------------------

À propos de cette formation

Lédignan

30

À partir de 5 400€ HT (Entreprise)

À partir de 1 470€ HT (Individuel)

3 jours

21 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques
  • Fédérer vos équipes autour des valeurs
  • Appliquer et faire adhérer à la posture et la stratégie commerciale
  • Gagner en efficacité commerciale : Gérer efficacement les « objections clients » afin d’obtenir de bon gré
  • Développer son stock mandats de qualité
Contenu de la formation
  • Identifiez vos valeurs et celles de votre entreprise (Journée 1)
    • Apprenez comment les rendre visible et opérationnelle
    • Sachez incarner profondément vos valeurs dans votre vie
  • Découvrez les outils de la relation client efficiente (Journée 1)
    • Sensibilisez-vous à votre propre cadre en identifiant votre moi profond, votre fonction et votre rôle
    • Apprenez à écouter de manière puissante
    • Utilisez l’art du questionnement auprès de vos clients comme un outil ultime
  • Augmentez la qualité de votre première entrée en relation (Journée 1)
    • Découvrez les trois étapes pour déclencher une prise de rendez-vous
    • Comprenez et utilisez les outils puissants de la psychologie humaine et de la programmation neurolinguistique (PNL) dans votre en relation commerciale
  • Découvrez le déroulé pertinent du premier rendez-vous chez le vendeur (Journée 2)
    • Intégrez les 3 étapes qui transforment
    • Organisez votre rendez-vous et préparez le matériel dont vous avez besoin
    • Réussissez votre arrivée
  • Expérimentez votre efficacité avec les 3 étapes du premier rendez-vous (Journée 2)
    • Découvrez les éléments administratifs et juridiques
    • Identifiez les éléments techniques du bien
    • Faites la différence par votre découverte du projet unique de votre client : les 4 appuis
    • Terminez en beauté en éprouvant la qualité de la fin du rendez-vous
  • Apprenez à concevoir votre stratégie commerciale unique
    • Créez votre OCMI
    • Prenez et faite prendre de la hauteur grâce à vos annexes du marché global et annexes des services uniques
    • Observez finement le VAK du vocabulaire client pour gagner en puissance de compréhension
  • Accompagnez votre client vers la réalisation de son projet
    • Définissez la stratégie qui permettra à votre client de réaliser son projet et préparez le Book pédagogique qui lui convient
    • Légitimez vos honoraires
    • Signez simplement en toute évidence.

L'organisme de formation

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Institut Horizon

Sens, alignement, harmonie, zéro compromis.

Découvrir l'organisme de formation

Public concerné

  • Vous dirigez une agence immobilière
  • Vous êtes un professionnel de l'immobilier en activité
  • Vous êtes un collaborateur débutant ou confirmé, conseiller immobilier salarié ou indépendant
Prérequis
  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Personnes en situation de handicap : vous pouvez nous contacter en amont pour préparer l’aménagement des modalités pédagogiques les plus adaptés. Vous pouvez joindre le référent handicap Jérôme FERRERO sur bonjour@institut-horizon.fr ou au 06 13 06 74 31 pour échanger avec lui.

Capacité

0 à 10 places

Délai d'accès

30 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique
L’équipe pédagogique est composée : - d’un formateur professionnel spécialisé en immobilier, validé par l’institut Horizon - de votre chargée de réussite administrative : Cécile HACOT - du référent pédagogique : Jérôme FERRERO - du référent handicap : Jérôme FERRERO
Objectifs pédagogiques
  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

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Parcours assistant·e·s gestion locative
Pilier de la structure et relais de l'information, l’assistant gestion locative va apprendre à prendre en charge l’assistanat juridique, le traitement administratif des opérations liées à la gestion locative et à assurer la liaison avec les clients et les partenaires, dans le respect des échéances et de la réglementation en vigueur. Le parcours de formation adapté va lui donner les clés pour renseigner les clients, les orienter vers le bon interlocuteur en facilitant la relation avec les membres de l'équipe et les différents partenaires, dans une posture de service. Dans ses fonctions administratives, il va apprendre à faciliter le travail de son responsable ou de l'équipe, en coordonnant les diverses opérations. L’assistant va constituer et suivre les dossiers administratifs ce qui implique une appropriation adéquate des procédures en vigueur et une grande rigueur. Le parcours de formation va également le faire monter en compétence sur sa prise en charge du quittancement, des états des lieux d'entrée et de sortie, le suivi des éléments budgétaires liés aux décomptes de charges et l’amènera à assurer les relances de règlements des loyers, jusqu'à la mise en contentieux. En relation constante avec les partenaires professionnels de la structure (artisans, assureurs, administrations, prestataires de service, …) et les clients (propriétaires, locataires, bailleurs …), l’assistant gestion locative saura organiser ses activités en appréciant les urgences et les priorités. --------------------------- MODALITÉS D'ACCÈS Pour vous préinscrire à nos formations, vous avez deux options : • Directement sur notre site internet www.institut-horizon.fr dans la rubrique "Catalogue" puis dans les programmes bouton « Se préinscrire » • Par email à bonjour@institut-horizon.fr Dès réception de votre demande, nous vous contacterons pour un premier rendez-vous afin de discuter de vos besoins spécifiques. Suite à cet échange, une offre personnalisée vous sera proposée lors d’un second rendez-vous de validation. Si l’offre, le programme et les modalités vous conviennent, nous établirons une convention de formation que nous vous enverrons pour signature électronique. DÉLAIS D'ACCÈS En règle générale, nos formations sont accessibles dans un délai de 12 semaines à compter de la signature de la convention. Cependant, selon la disponibilité de notre équipe, ce délai peut être réduit mais ne pourra être inférieur à 10 jours. Si vous optez pour une prise en charge partielle par un Opérateur de Compétences, ce délai sera de 30 jours. ---------------------------

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Très bien

Lieux sur devis

À partir de 3600€ HT (Entreprise)

À partir de 700€ HT (Individuel)

2 jours | 14 heures
  • Action de formation

  • Formation éligible OPCO

Options de formation

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Devenir gestionnaire de copropriétés
Le gestionnaire de copropriété, également appelé syndic, est élu par le syndicat des copropriétaires sur la base d'un mandat afin de le représenter dans la gestion administrative et comptable de l'immeuble. Ses missions sont nombreuses et variées. Elles sont notamment déterminées par les décisions prises par les copropriétaires en assemblée générale annuelle ou extraordinaire. Ainsi, le syndic devra entre autres, assurer le suivi des travaux décidés par le syndicat, gérer les contrats de prestataires ou d'assurances, veiller au respect du règlement de copropriété, gérer le personnel de l'immeuble et établir la comptabilité de la copropriété. L'exercice des missions du gestionnaire de copropriété s'établit dans un cadre juridique précis et en étroite collaboration avec le conseil syndical. Le programme "Devenir gestionnaire de copropriété" aborde en détail le cadre d'intervention du syndic. Il permettra une prise de poste ou une évolution sereine du responsable de copropriété. --------------------------- MODALITÉS D'ACCÈS Pour vous préinscrire à nos formations, vous avez deux options : • Directement sur notre site internet www.institut-horizon.fr dans la rubrique "Catalogue" puis dans les programmes bouton « Se préinscrire » • Par email à bonjour@institut-horizon.fr Dès réception de votre demande, nous vous contacterons pour un premier rendez-vous afin de discuter de vos besoins spécifiques. Suite à cet échange, une offre personnalisée vous sera proposée lors d’un second rendez-vous de validation. Si l’offre, le programme et les modalités vous conviennent, nous établirons une convention de formation que nous vous enverrons pour signature électronique. DÉLAIS D'ACCÈS En règle générale, nos formations sont accessibles dans un délai de 12 semaines à compter de la signature de la convention. Cependant, selon la disponibilité de notre équipe, ce délai peut être réduit mais ne pourra être inférieur à 10 jours. Si vous optez pour une prise en charge partielle par un Opérateur de Compétences, ce délai sera de 30 jours. ---------------------------

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Très bien

Lieux sur devis

À partir de 3400€ HT (Entreprise)

À partir de 900€ HT (Individuel)

2 jours | 14 heures
  • Action de formation

  • Formation éligible OPCO

Options de formation

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