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Négocier et acheter avec ses fournisseurs directs
À propos de cette formation
14h - 2 jours
Action de formation
Accessible tous niveaux
À partir de 2 900€ HT
Formation éligible OPCO
France
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Comprendre le processus achat - vente
- Comprendre la mécanique de négociation gagnante - gagnante
- Savoir définir sa stratégie de négociation
- Maitriser l'attitude à adopter en fonction de sa stratégie
- Mener la négociation dans les règles de l'art
Contenu de la formation
- Développer les capacités d'influence et de négociateur
- Un principe, le fournisseur ne décide pas chez vous
- Être persuasif : les clés pour emporter l'adhésion
- Identifier ce qui facilite une négociation ou la fait échouer
- Mettre ses capacités d'innovation et d'adaptation au service de ses négociations
- Se connaître pour mieux s'adapter à son interlocuteur
- Identifier les différents leviers d'action pouvant faire "bouger" son interlocuteur
- Utiliser les techniques d'écoute et de persuasion : l'écoute active et l'interaction
- Analyser les différents types d'interlocuteurs : la stratégie de mon interlocuteur « vendre plus cher » la mienne « acheter au meilleur prix » comportement prévisibles en situation de négociation
- Préparer sa négociation et valider sa stratégie
- les différentes techniques de négociation
- les clés d'une négociation réussie
- Définir clairement son objectif et ce qui est non négociable
- Préparer ses éléments de communication
- Mener efficacement sa négociation Dresser un déroulé de la négociation en cinq étapes
- Démarrer une négociation : les écueils à éviter
- Garder le contrôle et l'initiative de la négociation
- Hiérarchiser sa pensée pour mettre en place son argumentation
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
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L'organisme de formation
INVEST HERE - LA Compétence
Siège social: Feigneux
Public concerné
Responsable & adjoint de rayon
Personnes ayant la responsabilité d'achat avec des fournisseurs
Pré-requis
Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
Accessible aux personnes en situation de handicap, nous consulter au préalable pour l'adaptation si nécessaireCapacité
3 à 8 personnes
Délai d'accès
4 semaines
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Loïck Lebas - Directeur associé & consultant Formateur
Ressources pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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