Devis Demander un devis
star--3

Négocier et acheter avec ses fournisseurs directs avec INVEST HERE - LA Compétence

À propos de cette formation

Crépy-en-Valois

60

À partir de 2 900€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques
  • Comprendre le processus achat - vente
  • Comprendre la mécanique de négociation gagnante - gagnante
  • Savoir définir sa stratégie de négociation
  • Maitriser l'attitude à adopter en fonction de sa stratégie
  • Mener la négociation dans les règles de l'art
Contenu de la formation
  • Développer les capacités d'influence et de négociateur
    • Un principe, le fournisseur ne décide pas chez vous
    • Être persuasif : les clés pour emporter l'adhésion
    • Identifier ce qui facilite une négociation ou la fait échouer
  • Mettre ses capacités d'innovation et d'adaptation au service de ses négociations
    • Se connaître pour mieux s'adapter à son interlocuteur
    • Identifier les différents leviers d'action pouvant faire "bouger" son interlocuteur
    • Utiliser les techniques d'écoute et de persuasion : l'écoute active et l'interaction
    • Analyser les différents types d'interlocuteurs : la stratégie de mon interlocuteur « vendre plus cher » la mienne « acheter au meilleur prix » comportement prévisibles en situation de négociation
  • Préparer sa négociation et valider sa stratégie
    • les différentes techniques de négociation
    • les clés d'une négociation réussie
    • Définir clairement son objectif et ce qui est non négociable
    • Préparer ses éléments de communication
  • Mener efficacement sa négociation Dresser un déroulé de la négociation en cinq étapes
    • Démarrer une négociation : les écueils à éviter
    • Garder le contrôle et l'initiative de la négociation
    • Hiérarchiser sa pensée pour mettre en place son argumentation

L'organisme de formation

star--1
INVEST HERE - LA Compétence

La compétence Formation

Découvrir l'organisme de formation

Public concerné

  • Responsable & adjoint de rayon
  • Personnes ayant la responsabilité d'achat avec des fournisseurs
Prérequis
  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Accessible aux personnes en situation de handicap, nous consulter au préalable pour l'adaptation si nécessaire

Capacité

3 à 8 places

Délai d'accès

4 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique
Loïck Lebas - Directeur associé & consultant Formateur
Objectifs pédagogiques
  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Demander un devis

D'autres formations qui pourraient vous intéresser

Des Organismes de formation de confiance !

Nous recensons aujourd’hui des formations dans plus d’une 100ène de catégories et sous catégories afin d’être le plus représentatif par rapport au besoin en compétences des entreprises.

Comparer
Comparez jusqu'à 3 cours