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Négocier et acheter avec ses fournisseurs directs avec INVEST HERE - LA Compétence

À propos de cette formation

Crépy-en-Valois

60

À partir de 2 900€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques
  • Comprendre le processus achat - vente
  • Comprendre la mécanique de négociation gagnante - gagnante
  • Savoir définir sa stratégie de négociation
  • Maitriser l'attitude à adopter en fonction de sa stratégie
  • Mener la négociation dans les règles de l'art
Contenu de la formation
  • Développer les capacités d'influence et de négociateur
    • Un principe, le fournisseur ne décide pas chez vous
    • Être persuasif : les clés pour emporter l'adhésion
    • Identifier ce qui facilite une négociation ou la fait échouer
  • Mettre ses capacités d'innovation et d'adaptation au service de ses négociations
    • Se connaître pour mieux s'adapter à son interlocuteur
    • Identifier les différents leviers d'action pouvant faire "bouger" son interlocuteur
    • Utiliser les techniques d'écoute et de persuasion : l'écoute active et l'interaction
    • Analyser les différents types d'interlocuteurs : la stratégie de mon interlocuteur « vendre plus cher » la mienne « acheter au meilleur prix » comportement prévisibles en situation de négociation
  • Préparer sa négociation et valider sa stratégie
    • les différentes techniques de négociation
    • les clés d'une négociation réussie
    • Définir clairement son objectif et ce qui est non négociable
    • Préparer ses éléments de communication
  • Mener efficacement sa négociation Dresser un déroulé de la négociation en cinq étapes
    • Démarrer une négociation : les écueils à éviter
    • Garder le contrôle et l'initiative de la négociation
    • Hiérarchiser sa pensée pour mettre en place son argumentation

L'organisme de formation

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INVEST HERE - LA Compétence

La compétence Formation

Découvrir l'organisme de formation

Public concerné

  • Responsable & adjoint de rayon
  • Personnes ayant la responsabilité d'achat avec des fournisseurs
Prérequis
  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Accessible aux personnes en situation de handicap, nous consulter au préalable pour l'adaptation si nécessaire

Capacité

3 à 8 places

Délai d'accès

4 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique
Loïck Lebas - Directeur associé & consultant Formateur
Objectifs pédagogiques
  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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Certificat FA3 Élaborer et exécuter un marché public
Cette formation a été spécialement conçue pour les professionnels des collectivités locales chargés de l'exécution des marchés publics. Son objectif principal est de vous fournir les connaissances et les compétences nécessaires pour comprendre la réglementation encadrant les achats publics, connaître les différentes procédures applicables, élaborer les règlements et procédures de passation des marchés, organiser la fonction achats, analyser les candidatures et les offres, et exécuter administrativement et financièrement un marché public. Tout d'abord, vous serez initié à la réglementation qui encadre l'achat public et les différentes procédures applicables. Vous étudierez les principaux textes juridiques et les règles spécifiques aux marchés publics. Vous comprendrez les différentes procédures de passation des marchés, telles que l'appel d'offres, le marché négocié, le dialogue compétitif, etc. Vous serez également informé des obligations de publicité et de transparence qui doivent être respectées lors des procédures d'achat. Ensuite, vous apprendrez à construire le règlement et la procédure de passation d'un marché public pour votre collectivité. Vous étudierez le processus, les méthodes et le calendrier de passation des marchés. Vous découvrirez les différentes pièces administratives et contractuelles nécessaires à la mise en œuvre des marchés. Vous comprendrez l'importance du formalisme dans la rédaction des documents et de la publicité pour assurer la conformité aux règles de passation des marchés. L'élaboration d'un référentiel interne des achats et l'organisation de la fonction achats seront également abordées. Vous apprendrez à définir les besoins de votre collectivité, à mettre en place des procédures internes pour la gestion des achats et à organiser la fonction achats de manière efficace. Vous étudierez également les bonnes pratiques en matière de gestion des fournisseurs, des contrats et des relations contractuelles. L'analyse des candidatures et des offres ainsi que l'organisation d'une commission d'analyse des offres seront également traitées. Vous apprendrez à évaluer les candidatures et les offres en fonction des critères préétablis, à respecter les règles de confidentialité et de non-discrimination, et à organiser une commission d'analyse des offres de manière impartiale et transparente. Enfin, vous serez formé à l'exécution administrative et financière d'un marché public. Vous étudierez les différentes étapes de l'exécution, y compris la rédaction des bons de commande, le suivi des prestations, la gestion des avenants et des modifications, et le paiement des factures. Vous comprendrez l'importance de la gestion contractuelle et financière pour assurer une exécution réussie des marchés publics. Tout au long de la formation, vous serez accompagné par des experts dans le domaine des marchés publics. Des études de cas, des exercices pratiques et des discussions vous permettront de mettre en pratique les connaissances acquises. Formation en présentiel de 5 jours : 2 jours + 3 jours avec intersession de 2 semaines. Evaluation 15 jours après la formation.

10

Très bien

Lieux sur devis

À partir de 2000€ HT

6 jours | 42 heures
  • Action de formation

  • Formation éligible OPCO

Options de formation

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