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De la prospection au closing !

Développer et optimiser ses ventes efficacement

Affinez vos compétences commerciales avec notre formation exclusive "de la prospection au closing !" 🎯 Attirez de nouveaux clients : Apprenez des techniques éprouvées pour élargir votre portefeuille de prospects. 🗣️ Maîtrisez l'art de la persuasion : Impactez positivement vos interlocuteurs et suscitez leur intérêt. 🏆 Concluez vos ventes avec succès : Devenez un expert en closing et transformez chaque prospect en une opportunité de croissance. Cette formation est faite pour vous si vous voulez : ✅ Savoir vous présenter et présenter votre entreprise en 1 minute : Créez un pitch authentique et efficace. ✅ Impacter positivement votre interlocuteur : Faites une première impression mémorable. ✅ Augmenter votre nombre de rendez-vous prospects à fort potentiel : Attirez plus de clients potentiels. ✅ Prendre le lead sur le rendez-vous : Soyez proactif et dirigez la conversation. ✅ Mener les entretiens de vente, de la prise de contact à la conclusion : Maîtrisez toutes les étapes de la vente. Alors, prêt à devenir un expert de la prospection au closing ❓ Inscrivez-vous et transformez votre processus de vente du début à la fin !

À propos de cette formation

Lieux sur devis

À partir de 1600€ HT

4 jours

28 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Chiffres clés

9

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10

Taux de satisfaction à froid : 9 / 10

100%

Impact de la formation

Taux de réussite : 100%

2024

Date de création

En savoir plus

Objectifs pédagogiques
  • Savoir se présenter et présenter son entreprise en 1 minute (Pitch)
  • Impacter positivement son interlocuteur
  • Augmenter son nombre de rendez-vous prospects à fort potentiel
  • Prendre le lead sur le rendez-vous
  • Mener les entretiens de vente, de la prise de contact à la conclusion
Contenu de la formation
  • Votre processus de vente
    • Les étapes de la relation commerciale
    • Les étapes d'un rendez-vous
    • Optimiser son process de vente
  • Vos cibles
    • Identifiez vos cibles
    • Identifiez le B.O.S.S
    • Profilage du B.O.S.S
  • Votre ADN
    • Votre offre: Pourquoi, quoi, qui, quand, où, comment
    • The Pitch
    • Donner vie au Pitch (La posture et le poids de la voix, capter l'attention et se "mettre en scène")
  • Parlons chiffres
    • Organiser sa prospection
    • Tableau de suivi (année, mois, semaine, jour)
    • Développer son portefeuille (Cibler, Prospecter, Vendre, Développer, Fidéliser)
    • Varier les sources de prospection
    • Prendre des rendez-vous à fort potentiel
  • RDV : optimiser les 1ères minutes
    • Rappel: les étapes d'un rendez-vous
    • Prendre le lead sur le rendez-vous
    • Faire une bonne 1ère impression
  • RDV : à la découverte du prospect
    • Les règles d'or de la phase de découverte
    • Structure de la phase de découverte
    • Identification du potentiel immédiat et futur
    • Stratégie: contexte, projets, enjeux, impacts, solutions
  • RDV : notre offre !
    • Méthode CAP (caractéristiques, avantages, projection)
    • Du CAP au PAC
    • Défendre son offre à l'oral
  • RDV : traitement des objections
    • Objection = opportunité ou blocage ?
    • Pourquoi les objections apparaissent ?
    • Comment les traiter
  • RDV : conclusion
    • Oser vendre
    • Vendre oui.... mais quoi ?
    • Comment aborder la conclusion
    • Toujours déterminer la prochaine étape

Parmi les formateurs

Nadège SERRE

L'organisme de formation

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U-Can

Se former pour performer

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Public concerné

  • Toute personne amenée à vendre (commerciaux seniors, commerciaux juniors, entrepreneurs, consultants, dirigeants, technico-commerciaux, agents indépendants, etc.)
Prérequis
  • Pas de pré-requis

Conditions d'accès

Accessibilité

Formation accessible à tout public. Nous contacter au 07.78.81.65.71 pour certains type de handicap

Capacité

3 à 8 places

Délai d'accès

0 semaine

Diplôme / Certification

  • Délivrance d'une attestation

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique
Nadège SERRE - référente pédagogie, handicap et administrative
Objectifs pédagogiques
  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Apports formateur
  • Etude de cas concrets
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
  • Rédaction d'outils opérationnels
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📢 𝐓𝐫𝐚𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐞𝐳 𝐯𝐨𝐬 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐦𝐦𝐚𝐧𝐝𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐞𝐧 𝐨𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐭𝐞́𝐬 𝐝𝐞 𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐳-𝐯𝐨𝐮𝐬 ❗ 📞 "𝐎𝐤, 𝐣𝐞 𝐭𝐞 𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞 𝐬𝐨𝐧 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐚𝐜𝐭, 𝐦𝐚𝐢𝐬 𝐪𝐮𝐚𝐧𝐝 𝐭𝐮 𝐥'𝐚𝐩𝐩𝐞𝐥𝐥𝐞𝐬 𝐬𝐮𝐫𝐭𝐨𝐮𝐭 𝐧𝐞 𝐥𝐮𝐢 𝐝𝐢𝐬 𝐩𝐚𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐜'𝐞𝐬𝐭 𝐝𝐞 𝐦𝐚 𝐩𝐚𝐫𝐭 !" Ou encore : "𝐉𝐞 𝐩𝐫𝐞́𝐟𝐞̀𝐫𝐞 𝐧𝐞 𝐩𝐚𝐬 𝐭𝐞 𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞𝐫 𝐬𝐨𝐧 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐚𝐜𝐭, 𝐣𝐞 𝐯𝐚𝐢𝐬 𝐥𝐮𝐢 𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞𝐫 𝐭𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐨𝐫𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞́𝐞𝐬, 𝐞𝐭 𝐢𝐥 𝐭'𝐚𝐩𝐩𝐞𝐥𝐥𝐞𝐫𝐚." Vous avez déjà rencontré ce type de situation ? Ce sont des formes de recommandations, mais elles ne sont pas vraiment efficaces pour vous ouvrir des portes ! 🚀 𝐔𝐧𝐞 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐦𝐦𝐚𝐧𝐝𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐯𝐞, 𝐜'𝐞𝐬𝐭 𝐥𝐨𝐫𝐬𝐪𝐮𝐞 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐯𝐞𝐳 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐚𝐜𝐭𝐞𝐫 𝐪𝐮𝐞𝐥𝐪𝐮'𝐮𝐧 𝐞𝐧 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐩𝐫𝐞́𝐬𝐞𝐧𝐭𝐚𝐧𝐭 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐦𝐦𝐚𝐧𝐝𝐞́ 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐩𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐧𝐞 𝐪𝐮𝐢 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐚 𝐦𝐢𝐬 𝐞𝐧 𝐫𝐞𝐥𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧. C'est un atout puissant pour développer votre réseau et votre activité. Pourquoi cette formation est essentielle pour vous ❓ ✅ 𝐀𝐩𝐩𝐫𝐞𝐧𝐞𝐳 𝐚̀ 𝐨𝐛𝐭𝐞𝐧𝐢𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐦𝐦𝐚𝐧𝐝𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐯𝐞𝐬 : Découvrez comment obtenir des recommandations où vous êtes attendu et bien accueilli. ✅ 𝐃𝐞́𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐩𝐞𝐳 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐫𝐞́𝐬𝐞𝐚𝐮 𝐞𝐟𝐟𝐢𝐜𝐚𝐜𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 : Utilisez les recommandations pour élargir vos opportunités d'affaires. ✅ 𝐎𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐬𝐞𝐳 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐯𝐢𝐭𝐞́ 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞 : Convertissez les recommandations en véritables leviers de croissance. Vous souhaitez améliorer vos recommandations et booster votre réseau ? Inscrivez-vous dès maintenant et apprenez à transformer chaque recommandation en une chance concrète de succès !
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À partir de 200€ HT
1 jour | 4 heures

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Formation éligible OPCO

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Prise de rendez-vous par téléphone
𝐌𝐚𝐢̂𝐭𝐫𝐢𝐬𝐞𝐳 𝐥'𝐚𝐫𝐭 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞 𝐝𝐞 𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐳-𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐩𝐚𝐫 𝐭𝐞́𝐥𝐞́𝐩𝐡𝐨𝐧𝐞 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐧𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 ! 📞 "𝐄𝐡 𝐨𝐮𝐢... 𝐢𝐥 𝐞𝐬𝐭 𝐭𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐝𝐞 𝐝𝐞́𝐜𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐭𝐞́𝐥𝐞́𝐩𝐡𝐨𝐧𝐞 𝐞𝐭 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐚𝐢𝐧𝐜𝐫𝐞 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐥𝐨𝐜𝐮𝐭𝐞𝐮𝐫 𝐝𝐞 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐫𝐞𝐧𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐞𝐫." Vous craignez cet exercice ? Vous n'êtes pas seul(e) ! Beaucoup d’entre nous redoutent ces appels, ayant en tête les discours interminables des télévendeurs qui nous sollicitent à toute heure. 🚀 𝐋𝐚 𝐛𝐨𝐧𝐧𝐞 𝐧𝐨𝐮𝐯𝐞𝐥𝐥𝐞 ? La prise de rendez-vous par téléphone peut être une méthode de prospection extrêmement efficace si vous maîtrisez les bonnes techniques. Il ne s’agit pas de déranger vos prospects, mais de les engager de manière professionnelle et convaincante. 𝐂𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐚𝐩𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞𝐳 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐜𝐞𝐭𝐭𝐞 𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 : 𝐓𝐞𝐜𝐡𝐧𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐮𝐚𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐟𝐟𝐢𝐜𝐚𝐜𝐞𝐬 : Découvrez comment structurer vos appels pour maximiser vos chances de succès. 𝐄́𝐯𝐢𝐭𝐞𝐳 𝐥𝐞𝐬 𝐞𝐫𝐫𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐜𝐨𝐮𝐫𝐚𝐧𝐭𝐞𝐬 : Ne laissez pas votre appel devenir un discours interminable ou intrusif. 𝐓𝐫𝐚𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐞𝐳 𝐜𝐡𝐚𝐪𝐮𝐞 𝐚𝐩𝐩𝐞𝐥 𝐞𝐧 𝐨𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐭𝐞́ : Apprenez à établir un contact positif et à obtenir des rendez-vous qualifiés. ❓Pourquoi cette formation est-elle indispensable ❓ ✅ 𝐎𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐬𝐞𝐳 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐭𝐞́𝐥𝐞́𝐩𝐡𝐨𝐧𝐢𝐪𝐮𝐞 : Utilisez le téléphone comme un puissant outil de génération de rendez-vous. ✅ 𝐀𝐮𝐠𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞𝐳 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐭𝐚𝐮𝐱 𝐝𝐞 𝐬𝐮𝐜𝐜𝐞̀𝐬 : Maîtrisez les techniques qui feront de chaque appel une chance de succès. ✅ 𝐏𝐚𝐬𝐬𝐞𝐳 𝐚̀ 𝐥’𝐚𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐜𝐞 : Ne laissez plus la peur de déranger vous freiner dans vos démarches commerciales. Prêt à transformer vos appels en rendez-vous réussis ? Inscrivez-vous dès maintenant et 𝐟𝐚𝐢𝐭𝐞𝐬 𝐝𝐮 𝐭𝐞́𝐥𝐞́𝐩𝐡𝐨𝐧𝐞 𝐮𝐧 𝐚𝐭𝐨𝐮𝐭 𝐦𝐚𝐣𝐞𝐮𝐫 pour votre prospection !

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