De la prospection au closing ! avec U-Can
Développer et optimiser ses ventes efficacement
Affinez vos compétences commerciales avec notre formation exclusive "de la prospection au closing !" 🎯 Attirez de nouveaux clients : Apprenez des techniques éprouvées pour élargir votre portefeuille de prospects. 🗣️ Maîtrisez l'art de la persuasion : Impactez positivement vos interlocuteurs et suscitez leur intérêt. 🏆 Concluez vos ventes avec succès : Devenez un expert en closing et transformez chaque prospect en une opportunité de croissance. Cette formation est faite pour vous si vous voulez : ✅ Savoir vous présenter et présenter votre entreprise en 1 minute : Créez un pitch authentique et efficace. ✅ Impacter positivement votre interlocuteur : Faites une première impression mémorable. ✅ Augmenter votre nombre de rendez-vous prospects à fort potentiel : Attirez plus de clients potentiels. ✅ Prendre le lead sur le rendez-vous : Soyez proactif et dirigez la conversation. ✅ Mener les entretiens de vente, de la prise de contact à la conclusion : Maîtrisez toutes les étapes de la vente. Alors, prêt à devenir un expert de la prospection au closing ❓ Inscrivez-vous et transformez votre processus de vente du début à la fin !
À propos de cette formation
Valence
26
À partir de 7 500€ HT (Entreprise)
À partir de 2 000€ HT (Individuel)
5 jours
35 heures
Action de formation
Éligible OPCO
Chiffres clés
9
Très bien
Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10
Taux de satisfaction à froid : 9 / 10
100%
Taux de réussite : 100%
2024
Date de création
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Savoir se présenter et présenter son entreprise en 1 minute (Pitch)
- Impacter positivement son interlocuteur
- Augmenter son nombre de rendez-vous prospects à fort potentiel
- Prendre le lead sur le rendez-vous
- Mener les entretiens de vente, de la prise de contact à la conclusion
-
Votre processus de vente
- Les étapes de la relation commerciale
- Les étapes d'un rendez-vous
- Optimiser son process de vente
-
Vos cibles
- Identifiez vos cibles
- Identifiez le B.O.S.S
- Profilage du B.O.S.S
-
Votre ADN
- Votre offre: Pourquoi, quoi, qui, quand, où, comment
- The Pitch
- Donner vie au Pitch (La posture et le poids de la voix, capter l'attention et se "mettre en scène")
-
Parlons chiffres
- Organiser sa prospection
- Tableau de suivi (année, mois, semaine, jour)
- Développer son portefeuille (Cibler, Prospecter, Vendre, Développer, Fidéliser)
- Varier les sources de prospection
- Prendre des rendez-vous à fort potentiel
-
RDV : optimiser les 1ères minutes
- Rappel: les étapes d'un rendez-vous
- Prendre le lead sur le rendez-vous
- Faire une bonne 1ère impression
-
RDV : à la découverte du prospect
- Les règles d'or de la phase de découverte
- Structure de la phase de découverte
- Identification du potentiel immédiat et futur
- Stratégie: contexte, projets, enjeux, impacts, solutions
-
RDV : notre offre !
- Méthode CAP (caractéristiques, avantages, projection)
- Du CAP au PAC
- Défendre son offre à l'oral
-
RDV : traitement des objections
- Objection = opportunité ou blocage ?
- Pourquoi les objections apparaissent ?
- Comment les traiter
-
RDV : conclusion
- Oser vendre
- Vendre oui.... mais quoi ?
- Comment aborder la conclusion
- Toujours déterminer la prochaine étape
Parmi les formateurs
L'organisme de formation
Se former pour performer
Découvrir U-Can
Public concerné
- Toute personne amenée à vendre (commerciaux seniors, commerciaux juniors, entrepreneurs, consultants, dirigeants, technico-commerciaux, agents indépendants, etc.)
Prérequis
- Pas de pré-requis
Conditions d'accès
Accessibilité
Formation accessible à tout public. Nous contacter au 07.78.81.65.71 pour certains type de handicap
Capacité
3 à 8 places
Délai d'accès
3 semaines
Diplôme / Certification
- Délivrance d'une attestation
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Objectifs pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Apports formateur
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Rédaction d'outils opérationnels
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