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Titre professionnel de Négociateur Technico-Commercial - En continue avec AMALYS FORMATIONS

Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des clients afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il est aussi bon technicien que commercial. Capacité à convaincre, sens du client, goût du challenge le négociateur technico-commercial a la culture du résultat. Son objectif : développer l’entreprise. De l’étude de marché à l’analyse de ses résultats, il ne laisse rien au hasard Le négociateur technico commercial n’est pas simplement un commercial, c’est aussi un expert. Durée prévue : 7 mois Durée prévue au centre : 665 heures (19 semaines) Durée prévue en stage : 280 heures de stage (8 semaines) Horaires en formation : journée de 7 heures (9h-12h/13h-17h) MODALITES et DELAIS d'accès Le délai d’accès à une formation est compris entre 1 et 3 mois, selon le calendrier de la formation et le dispositif de financement mobilisé (nous consulter) Selon le dispositif d'accès à la prestation, ses modalités peuvent comporter une ou plusieurs des étapes suivantes : - information individuelle ou collective, - dossier de demande de formation, - identification, voire évaluation des acquis, - entretien individuel de conseil en formation, de façon à définir le parcours le plus adapté entre un parcours standard, un parcours raccourci ou un parcours renforcé. Attention : si vous êtes salarié et que vous souhaitez vous former dans le cadre d’un congé de formation (CPF de transition professionnelle) le délai à prévoir est de 6 mois. Accessibilité aux PMR Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours. (nous consulter)

À propos de cette formation

Guérande

44

À partir de 0€ HT (Entreprise)

À partir de 8 460€ HT (Individuel)

95 jours

665 heures

Action de formation

Éligible CPF

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques
  • A l'issue de la formation, vous serez capable :
  • d'élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
  • De prospecter et négocier une proposition commerciale
  • De gérer un portefeuille clients
Contenu de la formation
  • Bloc 1. Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
    • Effectuer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
    • Définir son secteur de prospection: des critères de choix !
    • Organiser un plan d'actions commerciales tenant compte des clients vendeurs et des clients acquéreurs
    • Mettre en œuvre des actions de fidélisation
    • Réaliser un bilan de l'activité commerciale et compte rendu de suivi
  • Bloc 2. Prospecter et négocier une proposition commerciale :
    • Prospecter physiquement et à distance un secteur géographique déterminé
    • Concevoir une solution technique appropriée aux besoins détectés
    • Mettre en œuvre une démarche marketing des biens à vendre
    • Négocier une solution technique et commerciale

L'organisme de formation

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Public concerné

  • Personnes en poste souhaitant une reconnaissance, une légitimité par le biais d'une certification
  • Demandeurs d'emploi
Prérequis
  • Français lu, parlé, écrit
  • Niveau bac pro commercial ou titre professionnel de niveau 4 (attaché commercial ou commercial) ou équivalent et ayant de l'appétence pour la relation clientèle
  • Disposer d'un PC portable (idéalement avec le Pack Office), et webcam
  • Permis de conduire B (véhicules légers) recommandé pour l'exercice du métier et pour la période de stage en entreprise.

Conditions d'accès

Accessibilité

Capacité

4 à 12 places

Délai d'accès

6 semaines

Diplôme / Certification

  • Niveau de sortie : Négociateur Technico Commercial - spécialité immobilier - Certification (dont CQP) ou habilitation enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)
  • En tant que Titre d’Etat inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles, l’examen de Négociateur Technico-Commercial se déroule selon un schéma imposé. Ainsi, outre les critères qualité inhérents aux organismes de formation, la validation de la formation se tient dans un cadre strict propice à l’impartialité et l’égalité des chances. Ainsi, chaque candidat se rendra à l’examen et soutiendra sa formation devant des jurys dûment habilités et extérieurs à ProActiv'Formation Chaque candidats devra effectuer: - Une mise en situation professionnelle - La rédaction d’un dossier professionnel - Un entretien avec un jury
  • Obtention par certification et passage du titre Négociateur technico Commercial Délivrance d'une attestation de réalisation de la formation L'ensemble des 2 modules permet d'accéder au titre professionnel de niveau 5 (BTS/DUT) de négociateur technico-commercial. Des qualifications partielles, sous forme de certificats de compétences professionnelles (CCP), peuvent être obtenues en suivant un ou plusieurs modules : CCP - Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini = Bloc 1 CCP - Prospecter et négocier une proposition commerciale = Bloc 2 A partir de l'obtention d'un CCP, vous pouvez vous présenter à l'autre CCP pour obtenir le titre professionnel dans la limite de la durée de validité du titre
  • Passerelles, débouchés, : Pour connaitre les passerelles vers d'autres certifications, consultez le site internet de France Compétences. Secteurs d’activités : Tous les secteurs d’activité qui nécessitent des technico-commerciaux pour leur développement, dont l'immobilier Type d’emplois accessibles : Négociateur(trice) immobilier Technico-commercial Chargé d’affaires

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique
Sonia : Directrice / Consultante VAE, Bilan de Compétences , AFEST / Formatrice Julio : Référent Handicap / Formateur immobilier et commercial / Conseiller en Formations Benedikte : Formatrice comptabilité, gestion de la paie et assistante RH / Conseiller en gestion d'entreprise Hélène : Référent qualité / Formatrice qualité, hygiène alimentaire
Objectifs pédagogiques
  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
  • Accompagnement à la certification
  • Séances en "mode projet"
  • Participative en groupe
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Savoir mener une négociation commerciale
Dans le cadre de votre activité commerciale, vous êtes amenés à mener des entretiens avec vos clients pour pérenniser votre relation commerciale en adaptant votre offre à leurs besoins et au marché fluctuant que nous connaissons aujourd’hui. Mais pour rester compétitif et atteindre vos objectifs, vous pouvez être conduit à démarcher de nouveaux clients pour développer votre chiffre d’affaires ou une nouvelle branche d’activité. Or, pour une négociation efficace et pertinente, il faut en connaître les étapes obligatoires car négocier est un art qui ne s’improvise pas. Il est important d’anticiper les objections et les freins éventuels lors de cette transaction. Pour ce faire des outils et méthodes sont à votre disposition pour vous former et vous entraîner aux fins de réussir votre action commerciale et ainsi identifier des leviers pour mieux convaincre, dévoiler et perfectionner vos talents de négociateur. Ce programme de formation est adaptable aux besoins spécifiques de votre entreprise, n'hésitez pas à nous consulter pour la tarification.
Lieux sur devis

À partir de 3900€ HT (Entreprise)

À partir de 1890€ HT (Individuel)
3 jours | 21 heures

  • Action de formation

  • Formation éligible OPCO

Options de formation

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FOCO2 - FORMATION PROSPECTION TELEPHONIQUE ET EMAILING
Comment faire pour décrocher des RDVs grâce au phoning et à l'emailing ? Il est souvent redouté par les commerciaux et/ou les entrepreneurs de démarcher des prospects froids en direct dans le but de se faire connaitre et de décrocher un entretien de vente avec le bon interlocuteur. En effet, il est nécessaire d'être pugnace et d'avoir confiance en soi et en son discours La peur du "non" et du "rejet" surviennent rapidement sans avoir le bon mindset et une bonne préparation ! Mais pour vendre, il est nécessaire de prospecter pour obtenir des RDVs qualifiés. Malgré l'arrivée des nouvelles techniques de prospection commerciales, la prospection traditionnelle reste efficace et plus rapide ! Toutefois pour que cela soit le cas, il est nécessaire d'être préparé à la démarche qui reste pour beaucoup un frein au développement. Lors de cette formation, vous apprendrez les clefs théoriques et pratiques pour passer à l'action de prospection par téléphone et par email. Des temps de training sont conçus pour améliorer la fluidité de votre discours de prospection et votre confiance en vous lors de simulations. Objectif général : Perfectionnement, élargissement de compétences. Objectif professionnel global de la formation : A l'issue de la formation le stagiaire sera capable d’organiser sa prospection téléphonique et emailing et de passer à l’action de prospecter pour détecter des opportunités d’affaires.
Lieux sur devis

À partir de 1400€ HT
2 jours | 14 heures

  • Action de formation

  • Formation éligible OPCO

Options de formation

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Nous recensons aujourd’hui des formations dans plus d’une 100ène de catégories et sous catégories afin d’être le plus représentatif par rapport au besoin en compétences des entreprises.

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