Conduire un entretien de vente avec SARL Le Joli Mois
Développer la performance commerciale
Se sentir plus à l'aise lors des entretiens de vente avec tous types d'interlocuteurs.
À propos de cette formation
À distance
À partir de 1 700€ HT (Entreprise)
À partir de 750€ HT (Individuel)
2 jours
7 heures
Action de formation
Éligible CPF
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser les différentes étapes de l'entretien de vente
- Développer l'écoute active
- Réussir ses entretiens de vente
Contenu de la formation
-
L'entretien de vente : les premières étapes
- L'accueil
- La présentation
-
L'entretien de vente : la découverte
- L'écoute active
- Les motivations d'achat
- La reformulation
-
L'entretien de vente : les dernières étapes
- L'argumentation
- La réponse aux objections
- La conclusion
L'organisme de formation
SARL Le Joli Mois
Vers l'infini et haut de l'arbre !
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Public concerné
- Commerciaux
Prérequis
- 3 mois d'ancienneté dans l'activité
Conditions d'accès
Accessibilité
personne en situation de handicap, nous contacter pour une réponse adaptée
Capacité
5 à 8 places
Délai d'accès
3 jours
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Caroline Lemoine
56 ans, ESG Paris 1988, consultante en marketing, communication et formation, plus de 30 ans d'expérience, création et directions d’agences de communication. Intervenante au Groupe INSEEC, en Master Communication-Publicité et Master Marketing et stratégie commerciale. Diplôme d’Expert en Management-Mix®.
Domaines de compétences : gestion et animation d’équipes, événementiel, développement commercial, conception et réalisation d’outils pour la communication relationnelle, interne et opérationnelle, ingénierie de formation.
Objectifs pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Apports théoriques et pratiques
- Exercices interactifs
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Débriefing et formalisation des acquis
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