Acheter et Négocier Efficacement
CA-08
Négocier est périlleux, que vous soyez l'acheteur ou le vendeur, vous vous engagez à l'instinct dans un processus où il faut garder en têtes vos objectifs : Délais à prévoir, étapes à respecter, risques à éviter…
À propos de cette formation
Lieux sur devis
À partir de 0€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
Éligible OPCO
Chiffres clés
8
Très bien
Qualité de la formation
Taux de satisfaction à chaud : 9 / 10
Taux de satisfaction à froid : 8 / 10
2022
Date de création
Note générale de la formation
5
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6 votants
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Convaincre et s’imposer en négociation
- Être à l’aise et déjouer les pièges
- Amener ses interlocuteurs sur son terrain etc
Contenu de la formation
-
Test et autodiagnostic
- Analyser votre attitude de négociateur
- Repérer les points forts et les points à améliorer
-
Préparer votre négociation
- Bien comprendre votre environnement
- Identifier vos forces et vos faiblesses (talent distinctif, pouvoir, notoriété, etc.)
- Fixer des objectifs clairs (maximum, minimum, cible)
- Obtenir le maximum d’informations sur l’autre partie
- Établir clairement les enjeux pour chaque partie
- Savoir formuler des propositions acceptables
- Développer une approche stratégique des négociations importantes
-
Gestion d’une négociation
- Des propositions conciliables
- La négociation à partir d’intérêts
- Comment agir face aux difficultés
- Comment négocier en équipe
- Décoder l’autre
- Quelles sont ses réelles aspirations
-
Après la négociation
- Rester présent : gérer durablement et efficacement la relation avec votre interlocuteur
- Détendre le climat
- Rappeler les points importants
- Grille d’analyse : pour améliorer sa performance à long terme
L'organisme de formation
TRAJECTOIRE Pro
Découvrir l'organisme de formation
Public concerné
- Acheteurs, Vendeurs, tout salarié amené à négocier
Prérequis
- Aucun
- Pour les formations distancielles nécessité d’avoir accès : - à un ordinateur équipé à minima d’un micro, de haut-parleurs ou d’écouteurs, et de préférence d’une caméra, ou d’un smartphone ou d’un iPhone - avoir une adresse mail
Conditions d'accès
Accessibilité
Plus qu'une formation !
Objectifs pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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