Consolider ses techniques de vente avec Propuls Formation
Quelles approches pour cerner et cibler les motivations et besoins client, créer de la valeur et se distinguer de la concurrence ? Cette formation vous permet de développer et consolider votre savoir-faire et savoir-être commercial.
À propos de cette formation
Thionville
57
À partir de 2 490€ HT (Entreprise)
À partir de 1 290€ HT (Individuel)
2 jours
14 heures
Action de formation
Éligible OPCO
En savoir plus
- Suivre les étapes clés de la vente : accueil, sondage du besoin, argumentaire, conclusion
- Maîtriser les techniques pratiques du merchandising pour dynamiser ses résultats.
- Mettre en œuvre une stratégie et intégrer dans sa vente les services et les produits complémentaires.
- S’adapter et gérer au mieux le flux des clients
- Accroître son volume de ventes par la maîtrise des techniques gagnantes de persuasion et de conclusion
- S’affirmer face à une clientèle de plus en plus exigeante
-
Journée 1
- Comportements et attentes de clients de l’hypermarché
- L’Espace de vente La circulation (circuit principal et dérivé) Les règles d’implantation Points chauds (naturels et commerciaux) Implantation et présentation des produits
- Animation commerciale du linéaire Gestion des mises en avant
- Théâtralisation Démonstrations percutantes
-
Journée 2
- Influencer ses interlocuteurs Renforcer son impact
- Maîtriser sa communication, avec le schéma de la communication
- Gérer les temps forts
- Appuyer son argumentation sur la cohérence
- Vendre son prix
- Développer un vocabulaire valorisant
- Offre de 3 solutions pertinentes pour le client
- Elaborer sa stratégie de vente
- Surmonter les objections Appréhender les objections sur le prix
- Booster la conclusion
L'organisme de formation
formation continue et alternance
Découvrir l'organisme de formationPublic concerné
- Vendeur technique
- Conseiller de vente
- Aucun
Conditions d'accès
Formation organisée dans des locaux adaptés
4 à 12 places
4 semaines
Plus qu'une formation !
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Jeux de. rôles filmés
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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