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Consolider ses techniques de vente

Quelles approches pour cerner et cibler les motivations et besoins client, créer de la valeur et se distinguer de la concurrence ? Cette formation vous permet de développer et consolider votre savoir-faire et savoir-être commercial.

À propos de cette formation

Lieux sur devis

À partir de 1290€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques
  • Suivre les étapes clés de la vente : accueil, sondage du besoin, argumentaire, conclusion
  • Maîtriser les techniques pratiques du merchandising pour dynamiser ses résultats.
  • Mettre en œuvre une stratégie et intégrer dans sa vente les services et les produits complémentaires.
  • S’adapter et gérer au mieux le flux des clients
  • Accroître son volume de ventes par la maîtrise des techniques gagnantes de persuasion et de conclusion
  • S’affirmer face à une clientèle de plus en plus exigeante
Contenu de la formation
  • Journée 1
    • Comportements et attentes de clients de l’hypermarché
    • L’Espace de vente La circulation (circuit principal et dérivé) Les règles d’implantation Points chauds (naturels et commerciaux) Implantation et présentation des produits
    • Animation commerciale du linéaire Gestion des mises en avant
    • Théâtralisation Démonstrations percutantes
  • Journée 2
    • Influencer ses interlocuteurs Renforcer son impact
    • Maîtriser sa communication, avec le schéma de la communication
    • Gérer les temps forts
    • Appuyer son argumentation sur la cohérence
    • Vendre son prix
    • Développer un vocabulaire valorisant
    • Offre de 3 solutions pertinentes pour le client
    • Elaborer sa stratégie de vente
    • Surmonter les objections Appréhender les objections sur le prix
    • Booster la conclusion

L'organisme de formation

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Propuls Formation

formation continue et alternance

Découvrir l'organisme de formation

Public concerné

  • Vendeur technique
  • Conseiller de vente
Prérequis
  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Formation organisée dans des locaux adaptés

Capacité

4 à 12 places

Délai d'accès

4 semaines

Plus qu'une formation !

Objectifs pédagogiques
  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Jeux de. rôles filmés
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
PDF du programme Demander un devis

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CQP Employé de Magasin
Les Certificats de Qualification Professionnelle (CQP) valident des compétences spécialisées dans un métier. Ils permettent de reconnaître officiellement des compétences spécialisées dans un métier propre à une profession. Niveau III - équivalent CAP L’Employé de magasin intervient dans le cadre d’un ou plusieurs rayons d’un magasin, sous la responsabilité d’un manager de rayon et/ou d’un chef de caisse, ou du directeur de magasin directement dans les plus petits points de vente. Il est amené à travailler pour les entreprises de tailles variées de la branche du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire (hypermarchés, supermarchés, etc.). Il comprend 3 options : -gérer les stocks en réserve -encaisser des produits -gérer la caisse automatique Il s’agit de proposer des options en lien avec la spécialisation métier et permettant la reconnaissance de la poly activité nécessaire aux Employés de magasin travaillant dans différents types de structures ou formats de magasins. Le titulaire du CQP Employé/e de magasin, travaille au sein d’un ou plusieurs rayons d’un magasin de la grande distribution, relevant de la branche du commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire (CCN 3021) Type d'emplois accessibles : Employé/e de commerce, Employé/e commercial/e, Employé/e libre-service, Hôte/sse de caisse Code(s) ROME : D1106 - Vente en alimentation D1505 - Personnel de caisse D1507 - Mise en rayon libre-service

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Très bien

Lieux sur devis
À partir de 3990€ HT
266 heures

Action de formation

Formation éligible au CPF - 34589 : Caisse 34559 : Gestion rayon

Formation éligible OPCO

Des Organismes de formation de confiance !

Nous recensons aujourd’hui des formations dans plus d’une 100ène de catégories et sous catégories afin d’être le plus représentatif par rapport au besoin en compétences des entreprises.

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