Consolider ses techniques de vente avec Propuls Formation

Objectifs pédagogiques

Suivre les étapes clés de la vente : accueil, sondage du besoin, argumentaire, conclusion
Maîtriser les techniques pratiques du merchandising pour dynamiser ses résultats.
Mettre en œuvre une stratégie et intégrer dans sa vente les services et les produits complémentaires.
S’adapter et gérer au mieux le flux des clients
Accroître son volume de ventes par la maîtrise des techniques gagnantes de persuasion et de conclusion
S’affirmer face à une clientèle de plus en plus exigeante
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Journée 1
• Comportements et attentes de clients de l’hypermarché
• L’Espace de vente La circulation (circuit principal et dérivé) Les règles d’implantation Points chauds (naturels et commerciaux) Implantation et présentation des produits
• Animation commerciale du linéaire Gestion des mises en avant
• Théâtralisation Démonstrations percutantes
Journée 2
• Influencer ses interlocuteurs Renforcer son impact
• Maîtriser sa communication, avec le schéma de la communication
• Gérer les temps forts
• Appuyer son argumentation sur la cohérence
• Vendre son prix
• Développer un vocabulaire valorisant
• Offre de 3 solutions pertinentes pour le client
• Elaborer sa stratégie de vente
• Surmonter les objections Appréhender les objections sur le prix
• Booster la conclusion
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