Les outils d'analyse sectorielle du commercial avec PHILIPPE HERVE
De l'analyse sectorielle au plan d'action commercial
Formation action aux outils d'analyse sectorielle et au plan d'action commercial
À propos de cette formation
Rennes
35
À partir de 950€ HT
2 jours
11 heures
Action de formation
Éligible OPCO
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Savoir exploiter des outils d'analyse commerciale pour réaliser un état des lieux de son secteur
- Savoir poser un diagnostic commercial sectoriel
- Savoir cibler des clients/prospects et formaliser un plan d'action
Contenu de la formation
-
Réaliser une analyse de son secteur
- Analyser son portefeuille client - La loi de Pareto appliquée au portefeuille client
- Cibler ses clients en fonction du volume potentiel de chiffre d’affaires
- Repérer les combinaisons Prestations / Clientèles les plus rentables
- Choisir son approche commerciale - Matrice Amont / Aval
- Sécuriser l’avenir en développant de nouveaux business - Matrice de diversification
-
Poser un diagnostic commercial de son secteur
- Les outils de l'analyse sectorielle externe
- Les outils de l'analyse sectorielle interne
- Poser un diagnostic sectoriel synthétique à l'aide de la matrice SWOT
- Faire émerger des solutions à l'aide de la matrice TOWS
-
Formaliser son plan d'action commercial
- Choisir les cibles définir des priorités
- Qualifier ses cibles
- Les 3 familles d'actions commerciales (actions de collecte, de de développement, de vente)
- Formaliser son plan d'action commercial sectoriel
- Analyser l'effort de vente - Matrice IPO : IPA
L'organisme de formation
PHILIPPE HERVE
Découvrir PHILIPPE HERVE
Public concerné
- Commerciaux débutants
- Commerciaux confirmés
Prérequis
- Etre en poste ou avoir des données exploitables
Conditions d'accès
Accessibilité
Délai d'accès
4 semaines
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
La principale force de l'équipe Advanseez est son expertise en management des équipes commerciales en s'appuyant sur une forte expérience tant en entreprise que dans l'accompagnement.
Objectifs pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Fiches outils - Mémento
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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