Construire et déployer sa stratégie commerciale avec KEY FORM & Solutions
Comment construire et déployer efficacement votre stratégie commerciale ? Cette formation vous permettra de définir et mettre en œuvre toutes les composantes de votre stratégie commerciale.
À propos de cette formation
Rennes
35
À partir de 1 260€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
Éligible OPCO
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Analyser son marché et ses concurrents pour identifier les opportunités de croissance
- Elaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pertinente en fonction des objectifs de l'entreprise
- Maitriser les techniques de vente : de la prospection à la fidélisation
Contenu de la formation
-
Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie
- Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux
- Définir sa stratégie d'objectifs
-
Analyser son marché pour identifier les priorités stratégiques
- Le portefeuille client et le portefeuille produit
- Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente
-
Construire et déployer son business plan
- Définir ses choix en fonction de son analyse
- Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité
-
Comprendre les fondamentaux de la prospection commerciale
- Les différents types de prospection commerciale (téléprospection, terrain, emailing, réseau, etc.)
- Les étapes du processus de prospection commerciale
- Les outils de prospection commerciale
-
Maîtriser les étapes de la relation commerciale : de la prospection à la fidélisation
- Maîtriser les techniques de prise de contact
- Réussir sa présentation commerciale
- Mieux vendre avec les techniques d'argumentation commerciale
- Négocier et conclure une vente
- Suivi et fidélisation des clients
L'organisme de formation
KEY FORM & Solutions
De la proximité dans la formation
Découvrir KEY FORM & Solutions
Public concerné
- Tout public
Prérequis
- Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
Conforme - Organisme ERP5 Référent handicap : Etienne RUPIN Sous un préavis de 30 jours pour s'assurer des conditions d'accueil adaptées. Contact : formation@key-form.fr - Tel 02 30 96 68 40
Délai d'accès
2 semaines
Diplôme / Certification
- Délivrance d'une attestation
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
L’équipe pédagogique de KEY FORM & Solutions se compose d’une dizaine de professionnels alliant compétences pédagogiques et vécus professionnels issus de différents horizons (commerce, communication, associations, entreprises, organismes de formation professionnelle, service public de l’emploi…).
Objectifs pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
- Quiz
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-
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10
Très bien
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-
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