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256- LE MERCHANDISING DES RAYONS MANUFACTURE (1J)
À propos de cette formation
7h - 1 jour
Action de formation
Niveau intermédiaire requis
Prix sur demande
Formation éligible OPCO
France
Description
Cette formation démystifie le merchandising, en procurant une "boite à outils" de techniques pratiques et applicables pour le développement commercial de votre commerce : approche du point de vente du point de vue client, lecture et logique rayon, savoir adapter un plan merchandising, rendre le client autonome et gagner du temps. les avantages sont infinis avec des retombées rapides sur les performances du magasin.
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Apporter les techniques du merchandising et saisir son impact sur le client
- Appliquer les techniques commerciales adéquates pour booster les ventes
- Mettre en place des opérations commerciales efficaces
Contenu de la formation
- LES BASES DU MERCHANDISING : (en salle) 9h-9h45
- prise de contact / tour de table / attentes
- Quizz de positionnement
- Les attentes client, clef du merchandising
- objectif et définition
- LES 6B / le marketing mix. 9h55-12h30
- Le bon produit : identifier les 20/80
- Le bon endroit : le circuit client / les secteurs (etude de cas en magasin)
- La bonne quantité : règles de bonne gestion
- Le bon prix / l'affichage
- Le bon moment : anticiper la saisonnalité
- La bonne info : les regles de la communication sur le lieu de vente
- IMPLANTER EFFICACEMENT (après midi) : 14h-15h30
- règles d'implantation du fond de rayon
- les mises en avant : TG et Podiums
- Cas concret : transcrire le théorie en surface de vente 15h30-17h
- implantations type / lire l'implantation d'un rayon
- Implanter les rayons sans plans merchandising
- bilan de fin de journée : 17h-17h30
- Quizz de connaissance final
- Auto-évaluation des acquis : plan de progrès
- Evaluation de la formation
- Check up administratif et prise de congés
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Etudes et mise en place de cas concrets
- Évaluation des compétences initiale en début de journée
- Évaluation finale des acquis en fin de journée
- Bilan personnel : axes d'amélioration / points forts
- Feuilles de présence.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Attestation de formation remise en fin de session
Vidéo
Dates à venir
Du 25-06-2024 au 25-06-2024 - LE VIGNON EN QUERCY (46110)
L'organisme de formation
Agence canelle
Siège social: FOULAYRONNES
Public concerné
Conseillers vendeurs
Responsables de secteurs
Pré-requis
sans
Conditions d'accès
Accessibilité
Ouvert à tous. Sur inscription auprès du service RH / formation – sous 3 semaines en fonction des disponibilités du formateur.Nous accueillons tout type de public et sans distinction.
Cependant, si vous êtes en situation de handicap, vous pouvez être amené à avoir besoin d’un accompagnement spécifique ou d’une aide adaptée.
Afin d‘organiser votre venue dans les meilleures conditions et de nous assurer que les moyens de la prestation de formation peuvent être adaptés à vos besoins spécifiques, vous pouvez nous contacter par téléphone ou par mail.
Capacité
4 à 9 personnes
Délai d'accès
3 semaines
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Formation animée par Stéphane Urban, expert jardin, diplômé d'un BTA production florale, d'un BTSA technico-commercial vins et Spiritueux. Il justifie d'une solide expérience en management avec 20 ans en distribution jardin. (direction magasin, direction commerciale, commerce international, acheteur centrale). Il a ensuite suivi un cursus pour devenir formateur en 2020, certifié DISC assessment24x7 en 2021, et concepteur e-learning depuis 2023.
Ressources pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés / supports imprimés remis en salle.
- Exposé théorique appuyé de nombreux visuels et mis à jour régulièrement
- Adaptation aux règles marchandes de l'enseigne : charte, plan merchandising, approche RSE
- Etude de cas concrets en surface de vente
Parmi les formateurs
Stephane Urban
carrière de directeur de magasin, acheteur national et international, directeur commercial, et responsable marketing.
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