Formation Vente, mieux comprendre ses clients pour booster son CA efficacement
La formation a pour but de former le professionnel à des méthodes commerciales basées sur un échange avec son client, apprendre à poser les bonnes questions, apprendre à écouter et analyser habilement le besoin de ce dernier (SONCASE). Cette formation aura pour but également d'apprendre au professionnel à créer rapidement un argumentaire de vente pour ses produits et prestations et de lui apprendre à créer des offres commerciales et ainsi augmenter son panier moyen et son CA global.
À propos de cette formation
À distance
À partir de 945€ HT
3 jours
21 heures
Action de formation
Éligible OPCO
Chiffres clés
10
Très bien
Taux de satisfaction à froid : 10 / 10
2024
Date de création
En savoir plus
- Savoir appliquer les méthodes de vente en 4 étapes
- Savoir identifier les 6 motivations principales d'achat
- Être capable de créer un argumentaire produit ou prestations
- Savoir adapter son argumentaire en fonction du profil de son client et de ses besoins pour créer des opportunités de vente
- Savoir créer et gérer une offre commerciale pertinente pour son activité dans le but d'augmenter son chiffre d'affaires
-
Jour 1 : Techniques de vente indispensables, de l'écoute au conseil pour conclure une vente
- Les outils indispensables
- La vente en 4 étapes, les essentiels à mettre en place pour réussir
- Les 6 motivations d'achat, une méthode infaillible à maîtriser
- Exercices en groupe
- Les clés d'une argumentation réussie
- Morphopsychologie, un plus dans votre écoute attentive
- Les principaux freins à la vente
- Débriefing de la journée, jeux de Q&R en groupe
- Exercices de mise en application
-
Jour 2 : Comprendre sa clientèle, mieux la cibler et savoir lui proposer une offre adaptée
- Rétrospective et analyse des exercices réalisés à la suite de la première journée
- Comment attirer sa cliente idéale ?
- Atelier : Créer son avatar client en 5 étapes
- Quelle offre commerciale mettre en place ? pour quels objectifs ?
- Les différents types d'offres commerciales
- Atelier Challenge : Créer et préparer la mise en place son offre commerciale adaptée
-
Jour 3 : Mettre en place une offre commerciale
- Analyser des retours de l'Atelier Challenge
- Comment mieux communiquer autour de son offre commerciale ?
- Pourquoi le visuel est important ?
- Organiser son opération commerciale, fixer ses objectifs et positionner un planning
- 5 étapes clés pour maitriser le succès de son opération commerciale
- Comment analyser ses résultats ?
- Grande mise en application ! à vous de jouer !
L'organisme de formation
Bienvenue dans notre centre de e-formation beauté
Découvrir l'organisme de formation
Prochaines sessions
- Du 28 oct. 2024 au 16 déc. 2024
Public concerné
- Propriétaires d'équipements anti-âge et/ou minceur Advance Beauty
- Utilisateurs d'équipements anti-âge et/ou minceur Advance Beauty
- Esthéticien.ne (gérant.e ou employé.e)
- Étudiant en école d'esthétique
- Profil entreprise : Beauté professionnelle
- Spa / Thalasso / Centre de beauté / Service Beauté Hôtel
Conditions d'accès
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap (PSH). Une étude des conditions d’accès et des moyens de compensation sera réalisé en amont de l’inscription afin d’identifier plus précisément les conditions de réalisation et de faisabilité de la formation. Pour toutes questions ou demandes relatives aux PSH, merci de vous adresser au service formation : formation@advance-beauty.com ou au 04 75 48 17 54 Si une prise en charge est effectuée, les délais d'accès à la formation diffèrent en fonction de l'organisme financeur : - FAFCEA : le dossier doit être déposé 3 mois maximum avant et jusqu’au jour de début de formation - OPCO EP : le dossier doit être déposé au minimum 30 jours avant le début de la formation
2 à 6 places
5 jours
Diplôme / Certification
- Le Quizz de connaissance doit atteindre la moyenne et la pratique est évaluée individuellement par le formateur.
- Obtention par certification
- Un diplôme sera remis aux apprenants
Plus qu'une formation !
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