Devenir un Leader inspirant et motivant avec Practys Conseil
Développer son leadership
À propos de cette formation
Lyon
69
À partir de 4 400€ HT (Entreprise)
À partir de 1 600€ HT (Individuel)
2 jours
14 heures
Action de formation
Éligible OPCO
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- A l'issue de cette formation, les participants disposeront de méthodes et d’un savoir-faire immédiatement utilisable qui leur permettront de :
- - Maîtriser les techniques de management
- - Identifier des objectifs commerciaux et managériaux
- - Renforcer la qualité du coaching commercial
Contenu de la formation
-
Travail préparatoire : Analyse des fonctionnements actuels de Management des équipes
- Entretiens individuels avec les Managers
- Audit du mode opérationnel
-
JOUR 1 : Introduction au Management :
- Les clés de conduite du changement commercial
- Les 4 approches pour faire passer un message
-
JOUR 1 : Le Management Situationnel
- Comment adapter son management au niveau de développement du collaborateur ?
- Comment maîtriser et combiner les styles participatif et directif ?
- Comment fixer un objectif motivant ?
-
JOUR 1 : Le Management Comportemental
- Comment adapter son style de management à la personnalité du collaborateur ?
- Vue d’ensemble des matrices existantes en matière de management comportemental
-
JOUR 2 : Le Coaching Commercial
- Comment définir le coaching ? Quand et Comment coacher ses collaborateurs ?
- Comment questionner agilement le commercial ? La méthode GROW pour donner un feedback constructif.
-
JOUR 2 : Savoir gérer les objections de ses collaborateurs
- Comment appréhender les critiques de ses collaborateurs ?
- Comment se servir des techniques de réponses aux objections ?
- Comment recadrer efficacement un collaborateur?
-
JOUR 2 : L’excellence de la Réunion d’équipe
- Bonnes pratiques de réunion d’équipe (objectif, état d’esprit, préparation, agenda, fréquence, durée)
- Exercice de simulation de réunion équipe
- Revue du modèle de réunion d’équipe
- Comment démarrer sa réunion d’équipe avec impact ?
-
JOUR 2 : Approche synthétique - les 4 clés du Leadership
- Comment incarner les 4 dimensions sur lesquels un manager peut agir ?
- Leader Inspirant, Juge Equitable, Sparring Partner, Facilitateur de Performance
L'organisme de formation
Practys Conseil
Découvrir Practys Conseil
Public concerné
- Managers
Prérequis
- Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
Pour toute situation de handicap, merci de nous contacter pour envisager la faisabilité. Nos salles des formation sont aménagées pour faciliter l’accès et l’usage au personnes à mobilité réduite. Nous adaptons systématiquement le contenu de nos formations à votre handicap dans la mesure du possible. HORAIRES Matin : 9H00 - 12H30 Après-midi : 13H30 - 17H00
Capacité
4 à 8 places
Délai d'accès
4 semaines
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Practys Conseil, une équipe dédiée à votre performance commerciale.
Avec la passion de vous faire gagner, nous vous aidons à atteindre vos objectifs !
Voir expériences et compétences de notre équipe de formateurs sur : https//www.practys-conseil.com/notre-equipe
Objectifs pédagogiques
- MOYENS ET MÉTHODES PÉDAGOGIQUES - Pédagogie active et participative. - Apport de connaissances théoriques (Exposés). - Etudes de cas. Cas concrets des participants. Echange d’expériences. - Travaux de groupes et sous-groupes. - Supports pédagogiques : supports de formation, vidéos de formation.
- MOYENS TECHNIQUES - Salle de formation - Paper-board – Matériel de vidéo projection
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