Devenir un Leader inspirant et motivant

Développer son leadership

À propos de cette formation

Lieux sur devis

À partir de 1600€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Objectifs pédagogiques

A l'issue de cette formation, les participants disposeront de méthodes et d’un savoir-faire immédiatement utilisable qui leur permettront de :

- Maîtriser les techniques de management

- Identifier des objectifs commerciaux et managériaux

- Renforcer la qualité du coaching commercial

Contenu de la formation

Travail préparatoire : Analyse des fonctionnements actuels de Management des équipes

Entretiens individuels avec les Managers
Audit du mode opérationnel

JOUR 1 : Introduction au Management :

Les clés de conduite du changement commercial
Les 4 approches pour faire passer un message

JOUR 1 : Le Management Situationnel

Comment adapter son management au niveau de développement du collaborateur ?
Comment maîtriser et combiner les styles participatif et directif ?
Comment fixer un objectif motivant ?

JOUR 1 : Le Management Comportemental

Comment adapter son style de management à la personnalité du collaborateur ?
Vue d’ensemble des matrices existantes en matière de management comportemental

JOUR 2 : Le Coaching Commercial

Comment définir le coaching ? Quand et Comment coacher ses collaborateurs ?
Comment questionner agilement le commercial ? La méthode GROW pour donner un feedback constructif.

JOUR 2 : Savoir gérer les objections de ses collaborateurs

Comment appréhender les critiques de ses collaborateurs ?
Comment se servir des techniques de réponses aux objections ?
Comment recadrer efficacement un collaborateur?

JOUR 2 : L’excellence de la Réunion d’équipe

Bonnes pratiques de réunion d’équipe (objectif, état d’esprit, préparation, agenda, fréquence, durée)
Exercice de simulation de réunion équipe
Revue du modèle de réunion d’équipe
Comment démarrer sa réunion d’équipe avec impact ?

JOUR 2 : Approche synthétique - les 4 clés du Leadership

Comment incarner les 4 dimensions sur lesquels un manager peut agir ?
Leader Inspirant, Juge Equitable, Sparring Partner, Facilitateur de Performance

L'organisme de formation

Practys Conseil

Découvrir l'organisme de formation

Public concerné

Managers

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Pour toute situation de handicap, merci de nous contacter pour envisager la faisabilité. Nos salles des formation sont aménagées pour faciliter l’accès et l’usage au personnes à mobilité réduite. Nous adaptons systématiquement le contenu de nos formations à votre handicap dans la mesure du possible. HORAIRES Matin : 9H00 - 12H30 Après-midi : 13H30 - 17H00

Capacité

4 à 8 places

Délai d'accès

4 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Practys Conseil, une équipe dédiée à votre performance commerciale. Avec la passion de vous faire gagner, nous vous aidons à atteindre vos objectifs ! Voir expériences et compétences de notre équipe de formateurs sur : https//www.practys-conseil.com/notre-equipe

Objectifs pédagogiques

MOYENS ET MÉTHODES PÉDAGOGIQUES - Pédagogie active et participative. - Apport de connaissances théoriques (Exposés). - Etudes de cas. Cas concrets des participants. Echange d’expériences. - Travaux de groupes et sous-groupes. - Supports pédagogiques : supports de formation, vidéos de formation.
MOYENS TECHNIQUES - Salle de formation - Paper-board – Matériel de vidéo projection

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