Formation Commerciale : M1- TOUR DU SCRIPT

M1

Pour les professionnels de la vente, il y a plusieurs avantages à développer un argumentaire commercial. Les compétences en argumentation commerciale peuvent être un moyen de se démarquer car elle implique à la fois la persuasion et la communication efficaces.

À propos de cette formation

À distance

À partir de 460€ HT

0 jour

7 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Chiffres clés

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 9 / 10

Taux de satisfaction à froid : 8 / 10

100%

Impact de la formation

Taux de réussite : 100%

Impact à 3 mois : 78%

2024

Date de création

Note générale de la formation

50%

3 votants

Objectifs pédagogiques

Acquérir et maîtriser le pitch de vente HOMEBOX : gagner en naturel, en fluidité et efficacité.

Adapter l'étude de cas aux besoins du client conformément commerciale HOMEBOX.

Augmenter le taux de conclusion. Améliorer le taux de satisfaction des clients potentiels et des clients.

Personnaliser la relation client : gagner en proximité et en efficacité.

Améliorer le taux de satisfaction des clients potentiels et des clients.

Contenu de la formation

Partie 1 : Acquérir l'argumentaire commercial HOMEBOX. Rappel des fondamentaux : pratique des "4R" (Réactivité ; Réservation ; RDV ; Relance) Comprendre la logique des étapes du script. Maîtriser les étapes fondamentales d'une vente au travers du script. S’approprier l’argumentaire commercial. Conduire harmonieusement le client vers l'engagement.

Partie 2 : Pratique du script Travailler le naturel et la fluidité du script. Faire circuler les émotions entre le commercial et le client. Arriver à allier efficacité et écoute. Eviter le piège de la vitesse. Garder le contrôle du déroulé, même avec un client résistant. Savoir utiliser les options à distance au meilleur moment de la transaction.

L'organisme de formation