MÉTIERS - GESTION D'UN MAGASIN AGRICOLE avec ASFONA
Cette formation a pour objectif de donner les atouts pour tenir son magasin et réaliser des ventes clients.
À propos de cette formation
Lieux sur devis
À partir de 315€ HT
1 jour
7 heures
Action de formation
Éligible OPCO
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Savoir organiser son magasin et ses abords afin d’assurer le meilleur accueil possible des clients
- Savoir tenir son magasin
- Savoir organiser et maintenir ses réserves en état optimal de service
- Savoir gérer son temps
- Connaître les 7 étapes de la vente
Contenu de la formation
-
Matin (en salle)
- Tour de table, attentes des stagiaires
- L’accueil du magasin
- Les abords (parking ; réserve extérieure)
- L’entrée du magasin
- Les vendeurs (tenue, accueil SBAM)
- La découverte des besoins
- L’écoute du client
- La reformulation des besoins
- L’argumentation
- La réponse aux objections
- Les prix
- La vente additionnelle et complémentaire
- La conclusion de la vente
-
Début d’après-midi (en magasin)
- Découverte du magasin
- Observations et comparaisons vis-à-vis des notions vues le matin
-
Fin d’après-midi
- Débriefing de la visite du magasin
- Plan de mise en place des actions correctives
- Tour de table et ressenti des stagiaires
L'organisme de formation
ASFONA
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Public concerné
- Vendeurs et responsables de magasins
Prérequis
- Expérience de vente en magasin
Conditions d'accès
Accessibilité
Diplôme / Certification
- Certificat de réalisation
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Équipe pédagogique
Equipe pédagogique dynamique et à l'écoute
Formateur spécialisé
Objectifs pédagogiques
- Présentation des notions sur support Powerpoint
- Analyse des cas concrets et partage d’expérience avec les stagiaires
- Jeux de rôle vendeur-client
- Brain-storming
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Bien
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2 jours | 14 heures
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