BOOSTEZ VOTRE PERFORMANCE COMMERCIALE (INTRA) avec PROXIANE

Boostez votre performance dans la transaction Immobilière Le secteur de la transaction immobilière est hautement concurrentiel. À l'ère de l'information et du digital, il est essentiel de se démarquer. Maîtriser et comprendre les enjeux actuels est crucial pour : - Optimiser votre chiffre d'affaires - Accroître votre visibilité - Vous prémunir contre la concurrence Rejoignez notre formation pour acquérir les compétences nécessaires et exceller dans ce domaine dynamique.

À propos de cette formation

Lieux sur devis

À partir de 1 490€ HT (Entreprise)

À partir de 0€ HT (Individuel)

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Objectifs pédagogiques

Identifier et définir sa stratégie commerciale à partir des différentes approches existantes

Gérer efficacement et avec aisance l'ensemble des objections

Maîtriser les outils numériques disponibles sur internet

Adapter et enrichir ses connaissances théoriques (juridique, fiscal, bâti...) en fonction des besoins des participants

Contenu de la formation

Déontologie

Principes et obligations légales
Codes de conduite et bonnes pratiques

Non-discrimination dans l'accès au logement

Législation et règlementation en vigueur
Etude de cas et situations pratiques

Approches commerciales pour la rentrée des mandats

Techniques de prospection et de prise de mandat
Performer et définir sa stratégie en adéquation avec sa personnalité

Traitement des objections

Les objections courantes du secteur de l'immobilier
Techniques pratiques pour répondre aux différentes objections
Ateliers pratiques et jeux de rôles

Outils du professionnel de la transaction immobilière

Les différents sites internet utiles dans la pratique d'un agent commercial
Outils de mesure et de capture de réalité virtuelle
Prendre en photo un bien immobilier
Logiciels et CRM
Plateformes de diffusion et de communication

Les codes du luxe

Caractéristiques du marché immobilier de luxe
Exigences spécifiques des clients "haut de gamme"

Terminologie et représentation des éléments du bâtiment

Gros œuvre
Second œuvre
Complexes

Droit immobilier

Les acteurs de l'immobilier et la réglementation professionnelle
Les contrats
Les mandats immobiliers

Fiscalité immobilière

Les 4 types de fiscalité que l'on retrouve en immobilier
Bénéfice et déficit foncier
Plus-value immobilière

Optimiser sa visibilité

Savoir rédiger une annonce impactante
Techniques pour favoriser la remontée des annonces

Parmi les formateurs

Antoine BONHOMME

L'organisme de formation

PROXIANE

Votre ascension commence ici !

Découvrir l'organisme de formation

Public concerné

Tous les professionnels de la transaction immobilière

Prérequis

Aucun prérequis n'est demandé

Conditions d'accès

Accessibilité

Les personnes en situation de handicap désireuses de participer à cette formation sont encouragées à nous contacter pour explorer ensemble les options d'accessibilité.

Capacité

1 à 4 places

Délai d'accès

1 semaine

Diplôme / Certification

Réalisation des objectifs pédagogiques
Remise d'une attestation de formation

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Fort d'une longue expérience dans la transaction immobilière, Antoine Bonhomme a travaillé pour les plus grandes maisons de l'immobilier haut de gamme, telles que Sotheby's et Christie's. Il est titulaire de plusieurs qualifications dans le domaine de l'immobilier, dont un Brevet de Technicien Supérieur en Professions Immobilières, une certification d'Expert en Pathologie du Bâtiment de niveau 2, et une certification d'Intermédiaire en Opérations de Banques et en Services de Paiement de niveau 3.

Objectifs pédagogiques