BOOSTEZ VOTRE PERFORMANCE COMMERCIALE (INTER) avec PROXIANE
Boostez votre performance dans la transaction Immobilière Le secteur de la transaction immobilière est hautement concurrentiel. À l'ère de l'information et du digital, il est essentiel de se démarquer. Maîtriser et comprendre les enjeux actuels est crucial pour : - Optimiser votre chiffre d'affaires - Accroître votre visibilité - Vous prémunir contre la concurrence Rejoignez notre formation pour acquérir les compétences nécessaires et exceller dans ce domaine dynamique.
À propos de cette formation
Lieux sur devis
À partir de 2 080€ HT (Entreprise)
À partir de 0€ HT (Individuel)
2 jours
14 heures
Action de formation
Éligible OPCO
En savoir plus
- Identifier et définir sa stratégie commerciale à partir des différentes approches existantes
- Gérer efficacement et avec aisance l'ensemble des objections
- Maîtriser les outils numériques disponibles sur internet
- Adapter et enrichir ses connaissances théoriques (juridique, fiscal, bâti...) en fonction des besoins des participants
-
Déontologie
- Principes et obligations légales
- Codes de conduite et bonnes pratiques
-
Non-discrimination dans l'accès au logement
- Législation et règlementation en vigueur
- Etude de cas et situations pratiques
-
Approches commerciales pour la rentrée des mandats
- Techniques de prospection et de prise de mandat
- Performer et définir sa stratégie en adéquation avec sa personnalité
-
Traitement des objections
- Les objections courantes du secteur de l'immobilier
- Techniques pratiques pour répondre aux différentes objections
- Ateliers pratiques et jeux de rôles
-
Outils du professionnel de la transaction immobilière
- Les différents sites internet utiles dans la pratique d'un agent commercial
- Outils de mesure et de capture de réalité virtuelle
- Prendre en photo un bien immobilier
- Logiciels et CRM
- Plateformes de diffusion et de communication
-
Les codes du luxe
- Caractéristiques du marché immobilier de luxe
- Exigences spécifiques des clients "haut de gamme"
-
Terminologie et représentation des éléments du bâtiment
- Gros œuvre
- Second œuvre
- Complexes
-
Droit immobilier
- Les acteurs de l'immobilier et la réglementation professionnelle
- Les contrats
- Les mandats immobiliers
-
Fiscalité immobilière
- Les 4 types de fiscalité que l'on retrouve en immobilier
- Bénéfice et déficit foncier
- Plus-value immobilière
-
Optimiser sa visibilité
- Savoir rédiger une annonce impactante
- Techniques pour favoriser la remontée des annonces
Parmi les formateurs
L'organisme de formation
Votre ascension commence ici !
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Public concerné
- Admission : Pour toutes les formations, une étude des besoins est réalisée permettant au client d'exposer sa problématique, ses besoins et ses objectifs professionnels. Selon les informations, un entretien avec un membre de l'équipe peut être requis.
- Professionnels de l'immobilier
- Demandeurs d'emploi
- Personnes en reconversion
- Aucun prérequis n'est demandé
- Débutant accepté
- Validation des prérequis : entretien téléphonique avec le stagiaire et/ou le donneur d'ordre
Conditions d'accès
Les personnes en situation de handicap désireuses de participer à cette formation sont encouragées à nous contacter pour explorer ensemble les options d'accessibilité. Pour toute demande d’adaptation matériel et/ou pédagogique de la formation, merci de contacter un membre de l'équipe.
4 à 15 places
2 semaines
Diplôme / Certification
- Réalisation des objectifs pédagogiques
- Remise d'une attestation de formation
Plus qu'une formation !
- Moyens techniques : Les formateurs, les apprenants et les entreprises ont accès à un espace en ligne sécurisé. En présentiel : Salles de formation équipées de vidéoprojecteurs, paperboeard, tableaux interactifs, connexion Wi-Fi haut débit, et postes de travail individuels si nécessaire En distanciel : Utilisation des outils Digiforma : classe virtuelle, forums et messagerie instantanée, partage d’écran, outils interactifs (sondages, quizz en ligne), ainsi que la mise à disposition de documents pédagogiques sur les plateformes apprenant
- Les formateurs proposent des activités pratiques et interactives, telles que des jeux de rôle, des simulations ou des expériences, pour aider les élèves à comprendre et à appliquer les concepts appris
- Ressources pédagogiques stagiaires : Livret participant, supports imprimés pour les apprenants, propice à la prise de note et à l'engagement individuel
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