C0NSTRUIRE TON OFFRE COMMERCIALE avec INITIACTIVE SERVICES

COC

En tant que créateur ou repreneur d'entreprise, tu vas chercher à prendre ou conforter ta place sur le marché. Il faut proposer à tes clients potentiels des produits et/ou des services originaux qui répondent à leurs besoins. Cette formation t'apporte les fondamentaux pour mettre au point et présenter cette offre avec le maximum de chances en vue de conclure des ventes de qualité. Cette formation peut venir en complément si tu as suivi « les bases pour créer ton entreprise », ou en focus sur le sujet de la vente si ton projet est bien avancé et que tu désires fiabiliser cet aspect de ton métier d’entrepreneur.

À propos de cette formation

Eaubonne

À partir de 408€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible CPF

Éligible OPCO

Objectifs pédagogiques

Mettre au point et tester une présentation convaincante de ton projet (le pitch)

Savoir réaliser l’étude de ton marché pour définir une offre commerciale

Avoir les méthodes pour qualifier ton environnement, choisir ton positionnement

Connaitre les mécanismes pour fixer ton prix de vente dans un environnement concurrentiel

Savoir choisir une stratégie commerciale adaptée à tes cibles et à ton environnement

Disposer de méthodes pour établir tes prévisions de chiffre d’affaires de façon crédible

Connaitre les voies pour porter ton offre commerciale vers tes cibles clientèle

Améliorer tes aptitudes et savoir conclure favorablement un entretien de vente

Contenu de la formation

ACCUEIL DES PARTICIPANTS

Modalités pratiques
Déroulé de la formation
Échanges sur les attentes
Le Pitch

L'ÉTUDE DE MARCHÉ

Caractériser son marché
L'analyse de l'offre et de la demande
Segmenter son marché

DU PRODUIT Ä LA PROPOSITION DE VALEUR

Qualifier son produit ou son service
La notion de valeur
La proposition de valeur

LES FACTEURS QUI INFLUENCENT L'ACTIVITÉ

La loi de l'offre et de la demande
Les autres facteurs qui influencent l'activité
Le tableau PESTEL

LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE

Qu'est-ce que la compétitivité
Les facteurs internes de compétitivité
Les facteurs externes
La technique du diagnostic stratégique
Le tableau SWOT

IDENTIFIER LE BESOIN CLIENT

La grille de lecture SONCASE
Le concept de "Persona"
Formuler son offre en termes de bénéfice client

LE MARKETING MIX

Les 4 P
La marge
Les politiques de prix
Calculer son chiffre d'affaire prévisionnel
Les méthodes Bottom up et Topline
Faire ses gammes
La matrice BCG

LA PROMOTION

Le local commercial
Le site vitrine
L'argumentaire commercial
Les 10 phases de l'entretien
Le traitement des objections
Le suivi commercial
Simulation d'un entretien commercial

DÉBRIEFING ET SYNTHÈSE

Échanges avec les participants
Réponses aux questions
Recueil de témoignages

L'organisme de formation

INITIACTIVE SERVICES

Ta formation pour entreprendre

Découvrir l'organisme de formation

Prochaines sessions

Du 3 févr. 2025 au 4 févr. 2025 SARCELLES
Du 17 mars 2025 au 18 mars 2025 CERGY PONTOISE
Du 5 mai 2025 au 6 mai 2025

Public concerné

Toute personne désireuse de sécuriser son parcours de création d'entreprise

Prérequis

Bonne pratique des outils bureautique (traitement de texte, navigation internet, tableur)
Avoir un projet sérieux de création ou de reprise d'entreprise

Conditions d'accès

Accessibilité

Accessibilité aux personnes en situation de handicap : merci de nous contacter pour étudier au mieux votre demande et sa faisabilité

Capacité

5 à 14 places

Délai d'accès

11 jours

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Des experts, bénévoles et sous-traitants, réunis au sein d'un comité pédagogique, tous impliqués dans l'accompagnement des créateurs d'entreprise

Objectifs pédagogiques