C0NSTRUIRE TON OFFRE COMMERCIALE
COC
En tant que créateur ou repreneur d'entreprise, tu vas chercher à prendre ou conforter ta place sur le marché. Il faut proposer à tes clients potentiels des produits et/ou des services originaux qui répondent à leurs besoins. Cette formation t'apporte les fondamentaux pour mettre au point et présenter cette offre avec le maximum de chances en vue de conclure des ventes de qualité. Cette formation peut venir en complément si tu as suivi « les bases pour créer ton entreprise », ou en focus sur le sujet de la vente si ton projet est bien avancé et que tu désires fiabiliser cet aspect de ton métier d’entrepreneur.
À propos de cette formation
Lieux sur devis
À partir de 408€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
Éligible CPF
Éligible OPCO
En savoir plus
- Mettre au point et tester une présentation convaincante de ton projet (le pitch)
- Savoir réaliser l’étude de ton marché pour définir une offre commerciale
- Avoir les méthodes pour qualifier ton environnement, choisir ton positionnement
- Connaitre les mécanismes pour fixer ton prix de vente dans un environnement concurrentiel
- Savoir choisir une stratégie commerciale adaptée à tes cibles et à ton environnement
- Disposer de méthodes pour établir tes prévisions de chiffre d’affaires de façon crédible
- Connaitre les voies pour porter ton offre commerciale vers tes cibles clientèle
- Améliorer tes aptitudes et savoir conclure favorablement un entretien de vente
-
ACCUEIL DES PARTICIPANTS
- Modalités pratiques
- Déroulé de la formation
- Échanges sur les attentes
- Le Pitch
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L'ÉTUDE DE MARCHÉ
- Caractériser son marché
- L'analyse de l'offre et de la demande
- Segmenter son marché
-
DU PRODUIT Ä LA PROPOSITION DE VALEUR
- Qualifier son produit ou son service
- La notion de valeur
- La proposition de valeur
-
LES FACTEURS QUI INFLUENCENT L'ACTIVITÉ
- La loi de l'offre et de la demande
- Les autres facteurs qui influencent l'activité
- Le tableau PESTEL
-
LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE
- Qu'est-ce que la compétitivité
- Les facteurs internes de compétitivité
- Les facteurs externes
- La technique du diagnostic stratégique
- Le tableau SWOT
-
IDENTIFIER LE BESOIN CLIENT
- La grille de lecture SONCASE
- Le concept de "Persona"
- Formuler son offre en termes de bénéfice client
-
LE MARKETING MIX
- Les 4 P
- La marge
- Les politiques de prix
- Calculer son chiffre d'affaire prévisionnel
- Les méthodes Bottom up et Topline
- Faire ses gammes
- La matrice BCG
-
LA PROMOTION
- Le local commercial
- Le site vitrine
- L'argumentaire commercial
- Les 10 phases de l'entretien
- Le traitement des objections
- Le suivi commercial
- Simulation d'un entretien commercial
-
DÉBRIEFING ET SYNTHÈSE
- Échanges avec les participants
- Réponses aux questions
- Recueil de témoignages
L'organisme de formation
Ta formation pour entreprendre
Découvrir l'organisme de formation
Prochaines sessions
- Du 3 févr. 2025 au 4 févr. 2025 SARCELLES
- Du 17 mars 2025 au 18 mars 2025 CERGY PONTOISE
- Du 5 mai 2025 au 6 mai 2025
Public concerné
- Toute personne désireuse de sécuriser son parcours de création d'entreprise
- Bonne pratique des outils bureautique (traitement de texte, navigation internet, tableur)
- Avoir un projet sérieux de création ou de reprise d'entreprise
Conditions d'accès
Accessibilité aux personnes en situation de handicap : merci de nous contacter pour étudier au mieux votre demande et sa faisabilité
5 à 14 places
11 jours
Plus qu'une formation !
- Salle de réunion équipée
- Diaporama actualisés pour chaque module
- Séquence audio / vidéo selon les sujets
- Matériel pour les exercices pratiques
- Connection WI-FI disponible
- Support de cours actualisés pour chaque module
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