Renforcer sa méthode de vente avec CoachingLab&Partners
Développer son potentiel commercial et atteindre ses objectifs
À l'issue de cette formation, l'apprenant maîtrise les fondamentaux des techniques de vente et de relation commerciale, il pourra structurer un entretien et mener une négociation.
À propos de cette formation
Angers
49
À partir de 990€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
Éligible OPCO
Chiffres clés
9
Très bien
Taux de satisfaction à chaud : 9 / 10
Taux de satisfaction à froid : 9 / 10
100%
Taux de réussite : 100%
2020
Date de création
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Comprendre ses clients pour mieux les convaincre
- Savoir bousculer les habitudes
- Savoir conseiller et adapter son argumentation
- Savoir conclure en dynamique
-
Réflexion sur le métier de vendeur
- Difficultés ressenties face à nos clients
- Le jeu de la vente, la capacité d’empathie : les attentions qui nous animent
- La personnalisation du contact : s'adapter à chacun
-
Un métier de communication : l’état d’esprit et la forme du discours
- Rester meneur de jeu sans heurter
- Bien communiquer en face à face, au téléphone et par mail
-
Conseiller et proposer de nouvelles alternatives : les avantages
- Argumenter pour convaincre
- Des techniques de conclusion pour engager et créer le réflexe à long terme
-
Comment traîter tous types d'objections
- Les méthodes pour annoncer son prix
- Comment négocier et justifier son prix
- Des techniques de conclusion pour engager et créer le réflexe à long terme
Parmi les formateurs
Jean- Bernard BABOURAM évolue depuis plus de 25 ans dans la formation professionnelle pour adultes. D’abord dans la direction des ventes puis l’enseignement en Universités. Il crée CoachingLab & Partners et se spécialise dans la montée en compétences des cadres d'entreprises et des organisations. En 2003, il est certifié coach à l’Université Paris 8. Il accompagne les dirigeants ou les managers dans leur montée en compétences et leur transformation managériale. Aujourd’hui, il utilise des méthodes éprouvées, grâce à la diversité de ses postes, pour avoir une vision claire des individus et des organisations qu’il accompagne.
L'organisme de formation
CoachingLab & Partners Catalogue en ligne
Découvrir CoachingLab&Partners
Public concerné
- Clients en vente directe en B to B
Prérequis
- Justifier d'au moins 2 ans dans la fonction commerciale
Conditions d'accès
Accessibilité
Accessible tout public - Formation disponible en présentiel, en distanciel et en format mixte
Capacité
4 à 12 places
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Objectifs pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
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