Techniques de prospection avec U-Can
Développer et optimiser ses ventes efficacement
𝐑𝐞́𝐢𝐧𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞𝐳 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐚𝐩𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 ! 📞 "𝐐𝐮𝐚𝐧𝐝 𝐨𝐧 𝐩𝐞𝐧𝐬𝐞 𝐚̀ 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧, 𝐨𝐧 𝐢𝐦𝐚𝐠𝐢𝐧𝐞 𝐬𝐨𝐮𝐯𝐞𝐧𝐭 𝐥𝐚 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐭𝐞́𝐥𝐞́𝐩𝐡𝐨𝐧𝐢𝐪𝐮𝐞 : 𝐮𝐧𝐞 𝐥𝐢𝐬𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐚𝐜𝐭𝐬, 𝐝𝐞𝐬 𝐚𝐩𝐩𝐞𝐥𝐬 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐦𝐢𝐧𝐚𝐛𝐥𝐞𝐬, 𝐞𝐭 𝐮𝐧𝐞 𝐩𝐫𝐞𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐭𝐚𝐧𝐭𝐞 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐝𝐞́𝐜𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐳-𝐯𝐨𝐮𝐬." C’est une vision étroite de la prospection ! En réalité, 𝐥𝐞 𝐦𝐨𝐭 "𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐞𝐫" 𝐯𝐢𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐞 "𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭", 𝐪𝐮𝐢 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐢𝐟𝐢𝐞 𝐮𝐧𝐞 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐧𝐞 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐪𝐮𝐢 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐞́𝐭𝐚𝐛𝐥𝐢𝐬𝐬𝐞𝐳 𝐞𝐭 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐭𝐞𝐧𝐞𝐳 𝐮𝐧𝐞 𝐫𝐞𝐥𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧. La prospection est un art à part entière, et il existe de nombreuses façons d'exceller dans cette activité. 𝐏𝐨𝐮𝐫 𝐫𝐞́𝐮𝐬𝐬𝐢𝐫 𝐥𝐞 𝐝𝐞́𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐩𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐞 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐨𝐫𝐭𝐞𝐟𝐞𝐮𝐢𝐥𝐥𝐞 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬, 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐝𝐞𝐯𝐞𝐳 : - 𝐎𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐬𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞 : Affinez chaque étape pour maximiser vos résultats. - 𝐈𝐝𝐞𝐧𝐭𝐢𝐟𝐢𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐬 𝐜𝐢𝐛𝐥𝐞𝐬 𝐞𝐭 𝐝𝐞́𝐜𝐢𝐝𝐞𝐮𝐫𝐬 : Sachez exactement qui contacter pour obtenir des résultats. - 𝐒𝐚𝐯𝐨𝐢𝐫 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐩𝐫𝐞́𝐬𝐞𝐧𝐭𝐞𝐫 𝐞𝐟𝐟𝐢𝐜𝐚𝐜𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 : Faites bonne impression dès le premier contact. - 𝐌𝐚𝐫𝐪𝐮𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐞𝐬𝐩𝐫𝐢𝐭𝐬 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐯𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 : Laissez une empreinte mémorable auprès de vos prospects. - 𝐔𝐭𝐢𝐥𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐛𝐨𝐧𝐬 𝐨𝐮𝐭𝐢𝐥𝐬 : Suivez l’évolution de votre activité avec des outils adaptés (agendas, tableaux, etc.). - 𝐕𝐚𝐫𝐢𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐬 𝐬𝐨𝐮𝐫𝐜𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 : Explorez des méthodes de prospection diversifiées, au-delà du traditionnel appel téléphonique. - 𝐎𝐛𝐭𝐞𝐧𝐢𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐳-𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐚̀ 𝐟𝐨𝐫𝐭 𝐩𝐨𝐭𝐞𝐧𝐭𝐢𝐞𝐥 : Concentrez-vous sur des opportunités qui offriront des résultats tangibles. Cette formation est faite pour vous si : ✅ Vous souhaitez 𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐩𝐥𝐚𝐢𝐬𝐢𝐫 𝐚̀ 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐞𝐫 et développer votre réseau de manière stratégique. ✅ Vous cherchez à 𝐟𝐢𝐝𝐞́𝐥𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐨𝐫𝐭𝐞𝐟𝐞𝐮𝐢𝐥𝐥𝐞 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬 en utilisant des méthodes efficaces et variées. Prêt à transformer votre approche de la prospection et à faire de chaque contact une opportunité de succès ? Inscrivez-vous dès maintenant et découvrez comment faire de la prospection un véritable atout pour votre développement commercial !
À propos de cette formation
Valence
26
À partir de 3 000€ HT (Entreprise)
À partir de 800€ HT (Individuel)
2 jours
14 heures
Action de formation
Éligible OPCO
Chiffres clés
9
Très bien
Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10
Taux de satisfaction à froid : 9 / 10
100%
Taux de réussite : 100%
2024
Date de création
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Optimiser son processus de vente
- Identifier ses cibles prioritaires
- Savoir se présenter et présenter son entreprise en 1 minute.
- Connaître les incontournables de la posture pour impacter positivement son interlocuteur
- Optimiser l'organisation de son agenda
- Prioriser ses actions en fonction du potentiel de développement
- Rédiger des accroches téléphoniques
- Connaître les principes de la recommandation
- Identifier les différentes sources de prospection
-
Votre processus de vente
- Les étapes de la relations commerciale
- Les étapes d'un rendez-vous
- Optimiser son process de vente
-
Vos cibles
- Identifiez vos cibles
- Identifiez le B.O.S.S
- Profilage du B.O.S.S
-
Votre ADN
- Le speed boat: SWOT
- Votre meilleure recette de cocktail
- The Pitch
-
Impacter positivement son interlocuteur
- La posture et le poids de la voix
- Capter l'attention et se "mettre en scène"
- Donner vie au Pitch
-
Parlons chiffres
- Tableau de pilotage / tableau de suivi
- Développer son portefeuille client (cibles, prospects, clients, clients actifs, clients fidèles)
- Varier les sources de prospection (travailler son réseau, travailler la recommandation, accroches téléphoniques....)
- Prendre des rendez-vous à fort potentiel
Parmi les formateurs
L'organisme de formation
Se former pour performer
Découvrir U-Can
Public concerné
- Toute personne amenée à vendre (commerciaux, dirigeants, entrepreneurs, consultants, technico commerciaux, etc…).
Prérequis
- Pas de pré-requis.
Conditions d'accès
Accessibilité
Formation accessible à tout public. Nous contacter au 07.78.81.65.71 pour certains types de handicap
Capacité
3 à 8 places
Diplôme / Certification
- Délivrance d'une attestation.
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Objectifs pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Apports formateur.
- Rédaction d'outils opérationnels.
- Mises en situations contextualisées et décontextualisées.
- Plan de progrès individuels.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Découvrez ce programme en vidéo !
D'autres formations qui pourraient vous intéresser
Le closing: j'y vais ou j'attends ?
À partir de 750€ HT (Entreprise)
À partir de 200€ HT (Individuel)
-
Action de formation
-
Formation éligible OPCO
Options de formation
Développer son portefeuille client
9
Très bien
À partir de 1500€ HT (Entreprise)
À partir de 400€ HT (Individuel)
-
Action de formation
-
Formation éligible OPCO
Options de formation