Se perfectionner à l'entretien de vente avec LESPRATIQUES

Accélérer vos ventes et maximiser vos résultats

A l’instar du sportif professionnel de haut niveau, la maîtrise de l’acte de vente passe par des phases d’apprentissage, d’entraînement, de maîtrise et de perfectionnement. Le respect d’une méthodologie et l’application de principes de base permettent de gagner la confiance du prospect et ou du client. Après identification, il convient ensuite de formuler une offre adaptée à ses besoins, de répondre à ses diverses objections en adoptant des attitudes positives et constructives qui vont permettre la conclusion de la vente. La formation Se perfectionner à l'entretien de vente, 100% réalisée en classe virtuelle et animée par un formateur expert, doit faire prendre conscience que la vente ne s'improvise pas. La réussite d'un acte de vente se mesure à sa préparation et aux méthodes employées. Une formation pratique et opérationnelle ! Retrouvez toutes les dates de nos sessions dans l'onglet se préinscrire ou contactez-nous sur hello@lespratiques.fr.

À propos de cette formation

À distance

À partir de 1 350€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Objectifs pédagogiques

Adopter et mettre en œuvre des réflexes et comportements qui contribuent au succès commercial

De consolider l’expertise de l’entretien de vente en repérant individuellement les accélérateurs de performance

De personnaliser l'argumentaire de vente pour se différencier

De mieux conclure en accompagnant le client dans sa décision

Contenu de la formation

Maîtriser les 7 étapes de l’entretien de vente

La préparation de l’entretien
La prise de contact
La découverte : le recueil d’information
L’analyse des besoins : l’identification de l’offre
Conseil : formalisation et argumentation
Le traitement des objections
La conclusion

Se perfectionner aux réflexes commerciaux

Établir un climat de confiance
Tracer et écrire les informations : recueil, analyse et conseil
Identifier les moteurs, besoins et attentes du client
Positionner son offre
Construire un argumentaire de qualité
Traiter efficacement les objections
Maîtriser les techniques de conclusion

Maîtriser les éléments subjectifs liés à l’entretien de vente

Prendre conscience de ses attitudes
Développer sa force de conviction
Acquérir les bons réflexes

L'organisme de formation

LESPRATIQUES

Au coeur de la formation

Découvrir l'organisme de formation

Public concerné

Commerciaux expérimentés
Toute personne en relation avec la clientèle et souhaitant se perfectionner à l'entretien de vente

Prérequis

Toute personne déjà formée aux techniques de vente et ou expérimentée qui souhaitent accélérer l’acquisition des bons réflexes

Conditions d'accès

Accessibilité

Formation aménageable sur demande à un public en situation de handicap. Pour toutes demandes, merci de nous adresser un mail à hello@lespratiques.fr

Capacité

4 à 12 places

Délai d'accès

15 jours

Diplôme / Certification

Délivrance d'une attestation

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Christine Simon est la responsable pédagogique et la référente handicap de la structure. Elle dispose de plus de 20 ans expérience dans le domaine de la formation professionnelle continue et forme dans différents domaines, dont la relation client. Cheffe d'orchestre de l'organisme, elle s'assure de la bonne mise en œuvre de chacune des formations proposées à ses clients. Les formatrices et formateurs de l'organisme sont des professionnels du domaine sur lequel ils interviennent (des professionnels au service des professionnels). Sur cette formation, ils sont experts dans le domaine commercial et la relation client.

Objectifs pédagogiques