Chiffres clés
8.5
Très bien
Qualité de la formation
Taux de satisfaction à chaud: 8.5 / 10
Vidéo
8.5
Très bien
228- PERFORMER RAPIDEMENT DANS LA VENTE DES RAYONS INERTE EN JARDINERIE (2J)
À propos de cette formation
14h - 2 jours
Action de formation
Accessible au débutant
Prix sur demande
Formation éligible OPCO
France
Description
De plus en plus de vendeurs prennent leur poste avec la meilleure motivation, mais des connaissances techniques limitées.
Cette formation intense va leur permettre de gagner en performance rapidement sur les rayons principaux. sur deux jours, nous verrons les bases d'une vente réussie, puis rayon par rayon, ils en maitriseront :
- les 20/80
- les forces des marques présentes en linéaires ( en appuyant les recommandations de l'enseigne si elles sont données au préalable )
- Logique d’implantation générale ( ou préconisations centrale)
- FAQ : questions et problèmes fréquemment posés par les clients
2022
Date de création
21
Nombre de participants
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Utiliser la technique de vente des 5C au quotidien
- Savoir orienter et conseiller les client sur 80% des questions dans les rayons principaux en jardinerie : terreaux, engrais, pots et contenants, protection des cultures, outillage de jardin, alimentation animale.
Contenu de la formation
- Jour 1 : matin Accueil et Présentations : 9h-9h40
- Prise de contact, attentes des stagiaires, et tour de table.
- Déroulé et objectifs de la formation
- Quiz initial de positionnement
- La vente en 5 étapes :9h50 - 12h30
- Atelier pratique : comment vendez-vous ?
- remise de la "Fiche outil" Les 5 C de la vente
- Mise en pratique : sketchs de vente filmés / analyses en salle
- jour 1 : après midi Atelier pratique en surface de vente : démonstration et remises de "fiche rayon", selon les triangles d'or
- Végétal / terreaux / engrais / poteries et contenants. 14h-16h30
- Le rayon outillage : outils et taillanderie 16h30 - 17h30
- jour 2 : Matin. 9h-12h30 Atelier pratique en surface de vente : démonstration et remises de "fiche rayon", selon les triangles d'or.
- Protéger les cultures : 9h-10h30 1ère approche des méthodes naturelles / les ventes complémentaires (pulvérisation/protections)
- Le rayon arrosage : 10h30 - 11h
- Le rayon pet-food : 11h-12h30 vendre le bon aliment au bon propriétaire d'animal. S'y retrouver entre les marques, les gammes, les ingrédients, le sec et l'humide, les friandises.
- Jour 2. : Après-midi. Atelier pratique en surface de vente : démonstration et remises de "fiche rayon", selon les triangles d'or.
- Le rayon oiseaux du ciel : 14h - 15h L'alimentation responsable / la saisonnalité du rayon/ respecter les cycles de la nature. 1h
- Le rayon basse-cour : 15h -16h45 Les poules / les différents types d'aliments / les ventes complémentaires (hygiène, habitat, accessoires)
- Bilan de fin de formation : 16h45 - 17h30
- Evaluation des acquis : QCM
- Bilan personnel et plan d’action
- Evaluation de la formation
- Prise de congés
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Évaluation des compétences initiale en début de journée
- Évaluation finale des acquis en fin de journée
- Attestation de formation remise en fin de session
Diplôme / Certification
Les stagiaires seront en mesure de pouvoir être à l'air sur les essentiels des rayons manufacturés jardin pour plus de satisfaction client et une meilleure performance commerciale.
Vidéo
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Très bien
L'organisme de formation
Agence canelle
Siège social: FOULAYRONNES
Public concerné
Jardineries indépentantes / intégrés
LISA
Magasins de bricolage
Pré-requis
Apprentis / débutants
Conseillers de vente
toute personne voulant découvrir un autre rayon pour plus de polyvalence
Conditions d'accès
Accessibilité
Nous accueillons tout type de public et sans distinction.Cependant, si vous êtes en situation de handicap, vous pouvez être amené à avoir besoin d’un accompagnement spécifique ou d’une aide adaptée.
Afin d‘organiser votre venue dans les meilleures conditions et de nous assurer que les moyens de la prestation de formation peuvent être adaptés à vos besoins spécifiques, vous pouvez nous contacter par téléphone ou par mail.
Capacité
6 à 10 personnes
Délai d'accès
4 semaines
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Formation animée par Stéphane Urban, expert jardin, diplômé d'un BTA production florale, d'un BTSA technico-commercial vins et Spiritueux. Il justifie d'une solide expérience en management avec 20 ans en distribution jardin. (direction magasin, direction commerciale, commerce international, acheteur centrale). Il a ensuite suivi un cursus pour devenir formateur en 2020, certifié DISC assessment24x7 en 2021, et concepteur e-learning depuis 2023.
Ressources pédagogiques
- Présentation théorique en salle
- Exposés in situ sur fiches de cas
- Entrainement à la vente in situ (surface de vente)
- Remise de "fiches outils" et de "fiches rayons".
Parmi les formateurs
Stephane Urban
carrière de directeur de magasin, acheteur national et international, directeur commercial, et responsable marketing.
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