Devis Demander un devis
star--3

Le closing: j'y vais ou j'attends ? avec U-Can

Développer et optimiser ses ventes efficacement

𝐏𝐫𝐞𝐧𝐞𝐳 𝐥𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐨̂𝐥𝐞 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐥𝐮𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬 ! 💔 "𝐀𝐥𝐥𝐞𝐳, 𝐜𝐞𝐭𝐭𝐞 𝐟𝐨𝐢𝐬 𝐣𝐞 𝐦𝐞 𝐬𝐞𝐧𝐬 𝐩𝐫𝐞̂𝐭(𝐞) ! 𝐂𝐞 𝐬𝐨𝐢𝐫, 𝐣𝐞 𝐥'𝐞𝐦𝐛𝐫𝐚𝐬𝐬𝐞 !" Vous connaissez ce moment où vous hésitez à franchir le pas, craignant le rejet ou la perte de ce que vous avez construit. Et en même temps, vous savez qu'attendre pourrait vous faire perdre une opportunité précieuse... 🔑 𝐃𝐚𝐧𝐬 𝐥𝐞 𝐦𝐨𝐧𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥, 𝐜𝐞𝐭𝐭𝐞 𝐡𝐞́𝐬𝐢𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐬𝐞 𝐭𝐫𝐚𝐝𝐮𝐢𝐭 𝐩𝐚𝐫 𝐥𝐞 𝐦𝐨𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐜𝐫𝐮𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐥𝐮𝐬𝐢𝐨𝐧. C'est le point où vous obtenez la validation de votre prospect et la signature du contrat. 𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢𝐬𝐬𝐞𝐳 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐜𝐞𝐬 𝐬𝐢𝐭𝐮𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 ? - 𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐡𝐞́𝐬𝐢𝐭𝐞𝐳 𝐚̀ 𝐝𝐞𝐦𝐚𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐚𝐭𝐮𝐫𝐞 : Vous craignez de déranger ou de mettre la pression. - 𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐚𝐭𝐭𝐞𝐧𝐝𝐞𝐳 𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭 𝐟𝐚𝐬𝐬𝐞 𝐥𝐞 𝐩𝐫𝐞𝐦𝐢𝐞𝐫 𝐩𝐚𝐬 : Vous préférez laisser le temps faire son œuvre. - 𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐥𝐚𝐢𝐬𝐬𝐞𝐳 𝐬𝐨𝐮𝐯𝐞𝐧𝐭 𝐥𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐬 𝐫𝐞́𝐟𝐥𝐞́𝐜𝐡𝐢𝐫 𝐞𝐭 𝐫𝐚𝐩𝐩𝐞𝐥𝐞𝐫 : Vous dites "oui oui, prenez votre temps" au lieu de conclure. Cette formation est faite pour vous si vous souhaitez : ✅ 𝐌𝐚𝐢̂𝐭𝐫𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐥'𝐚𝐫𝐭 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐥𝐮𝐬𝐢𝐨𝐧 : Apprenez à guider vos prospects vers la décision finale avec assurance. ✅ 𝐒𝐮𝐫𝐦𝐨𝐧𝐭𝐞𝐫 𝐥'𝐡𝐞́𝐬𝐢𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 : Développez la confiance nécessaire pour conclure sans stress. ✅ 𝐎𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐬 𝐫𝐞𝐥𝐚𝐧𝐜𝐞𝐬 : Découvrez comment relancer efficacement sans paraître insistant. ❓Pourquoi attendre le moment fatidique pour maîtriser cette étape cruciale ❓ Inscrivez-vous dès maintenant et transformez chaque opportunité en succès commercial ❗🎯

À propos de cette formation

Valence

26

À partir de 750€ HT (Entreprise)

À partir de 200€ HT (Individuel)

1 jour

4 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques
  • Déterminer ses objectifs de conclusion
  • Connaître les techniques de closing
  • Déterminer systématiquement la prochaine étape
Contenu de la formation
  • Déterminer ses objectifs de conclusion
    • Objectif idéal de vente
    • Objectif intermédiaire
    • Objectif minimum
  • Quand conclure ?
    • Les signaux d'achat
    • La courbe de Gauss
  • Comment conclure ?
    • L'approche directe
    • L'approche alternative + directe
    • L'approche affective + directe
  • Oser vendre
    • Les freins du commercial
    • L'objection de dernière minute
    • Déterminer systématiquement la prochaine étape

Parmi les formateurs

Nadège SERRE

L'organisme de formation

star--1
U-Can

Se former pour performer

Découvrir l'organisme de formation

Public concerné

  • Toute personne amenée à vendre un produit / service (commerciaux, managers, dirigeants, entrepreneurs, consultants, technico-commerciaux etc.)
Prérequis
  • Pas de pré-requis

Conditions d'accès

Accessibilité

Formation accessible à tout public. Nous contacter au 07.78.81.65.71 pour certains types de handicap

Capacité

3 à 8 places

Diplôme / Certification

  • Délivrance d'une attestation

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique
Nadège SERRE - référente pédagogique, handicap et administrative
Objectifs pédagogiques
  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Demander un devis

D'autres formations qui pourraient vous intéresser

star--2
Réussir son réseautage (networking)
𝐓𝐫𝐚𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐞𝐳 𝐯𝐨𝐬 𝐞𝐱𝐩𝐞́𝐫𝐢𝐞𝐧𝐜𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐫𝐞́𝐬𝐞𝐚𝐮𝐭𝐚𝐠𝐞 𝐞𝐧 𝐬𝐮𝐜𝐜𝐞̀𝐬 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐧𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐩𝐫𝐚𝐭𝐢𝐪𝐮𝐞 ❗ 🌐 "𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐞̂𝐭𝐞𝐬 𝐚𝐥𝐥𝐞́ 𝐚̀ 𝐮𝐧 𝐞́𝐯𝐞́𝐧𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐩𝐫𝐨𝐟𝐞𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐥 𝐩𝐚𝐫𝐜𝐞 𝐪𝐮’𝐨𝐧 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐚 𝐝𝐢𝐭 𝐪𝐮𝐞 𝐜’𝐞́𝐭𝐚𝐢𝐭 𝐥𝐞 𝐦𝐞𝐢𝐥𝐥𝐞𝐮𝐫 𝐦𝐨𝐲𝐞𝐧 𝐝𝐞 𝐜𝐫𝐞́𝐞𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐚𝐜𝐭𝐬. 𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐫𝐞𝐭𝐫𝐨𝐮𝐯𝐞𝐳 𝐬𝐞𝐮𝐥(𝐞), 𝐚̀ 𝐚𝐭𝐭𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐪𝐮𝐞𝐥𝐪𝐮’𝐮𝐧 𝐯𝐢𝐞𝐧𝐧𝐞 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐥𝐞𝐫, 𝐞𝐭 𝐚𝐮 𝐛𝐨𝐮𝐭 𝐝𝐞 𝟑𝟎 𝐦𝐢𝐧𝐮𝐭𝐞𝐬, 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐝𝐞𝐦𝐚𝐧𝐝𝐞𝐳 𝐜𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐟𝐚𝐢𝐭𝐞𝐬 𝐥𝐚̀." Vous n’êtes pas seul(e) ! Beaucoup d’entre nous trouvent le réseautage intimidant et souvent décevant. Et si vous n’êtes pas fan de prospecter par téléphone, vous avez peut-être misé sur votre site internet en espérant qu'il vous apportera des clients, mais cela prend du temps... 𝐈𝐥 𝐞𝐬𝐭 𝐭𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐡𝐚𝐧𝐠𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐚𝐩𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞 𝐝𝐮 𝐫𝐞́𝐬𝐞𝐚𝐮𝐭𝐚𝐠𝐞 ! Découvrez comment tirer le meilleur parti de ces événements et transformer chaque rencontre en une opportunité. Ce que vous apprendrez : - 𝐋𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐢𝐧𝐜𝐢𝐩𝐞𝐬 𝐞𝐬𝐬𝐞𝐧𝐭𝐢𝐞𝐥𝐬 𝐝𝐮 𝐫𝐞́𝐬𝐞𝐚𝐮𝐭𝐚𝐠𝐞 : Comprenez comment vous préparer et engager des conversations efficaces. - 𝐓𝐞𝐜𝐡𝐧𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐜𝐫𝐞́𝐞𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐚𝐜𝐭𝐬 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚𝐭𝐢𝐟𝐬 : Apprenez à établir des relations durables plutôt que d'attendre passivement. - 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐩𝐥𝐚𝐢𝐬𝐢𝐫 𝐚̀ 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐞𝐫 𝐞𝐭 𝐝𝐞́𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐩𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐨𝐫𝐭𝐞𝐟𝐞𝐮𝐢𝐥𝐥𝐞 : Faites du réseautage une activité agréable et productive. ❓Pourquoi cette formation est-elle indispensable ❓ ✅ 𝐎𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐬𝐞𝐳 𝐯𝐨𝐬 𝐞𝐱𝐩𝐞́𝐫𝐢𝐞𝐧𝐜𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐫𝐞́𝐬𝐞𝐚𝐮𝐭𝐚𝐠𝐞 : Ne laissez plus les événements professionnels être une source de frustration. ✅ 𝐃𝐞́𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐩𝐞𝐳 𝐞𝐭 𝐟𝐢𝐝𝐞́𝐥𝐢𝐬𝐞𝐳 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐨𝐫𝐭𝐞𝐟𝐞𝐮𝐢𝐥𝐥𝐞 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬 : Utilisez les contacts établis pour renforcer votre réseau et faire croître votre activité. ✅ 𝐏𝐚𝐬𝐬𝐞𝐳 𝐚̀ 𝐥’𝐚𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐜𝐞 : Transformez chaque événement en une opportunité de succès. Prêt à redéfinir votre approche du réseautage et à prendre du plaisir à prospecter ? Inscrivez-vous dès maintenant et 𝐟𝐚𝐢𝐭𝐞𝐬 𝐝𝐮 𝐫𝐞́𝐬𝐞𝐚𝐮𝐭𝐚𝐠𝐞 𝐮𝐧 𝐚𝐭𝐨𝐮𝐭 𝐩𝐮𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐭 pour votre développement professionnel !
Lieux sur devis

À partir de 750€ HT (Entreprise)

À partir de 200€ HT (Individuel)

1 jour | 4 heures
  • Action de formation

  • Formation éligible OPCO

Options de formation

star--2
Prise de rendez-vous par téléphone
𝐌𝐚𝐢̂𝐭𝐫𝐢𝐬𝐞𝐳 𝐥'𝐚𝐫𝐭 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞 𝐝𝐞 𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐳-𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐩𝐚𝐫 𝐭𝐞́𝐥𝐞́𝐩𝐡𝐨𝐧𝐞 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐧𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 ! 📞 "𝐄𝐡 𝐨𝐮𝐢... 𝐢𝐥 𝐞𝐬𝐭 𝐭𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐝𝐞 𝐝𝐞́𝐜𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐭𝐞́𝐥𝐞́𝐩𝐡𝐨𝐧𝐞 𝐞𝐭 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐚𝐢𝐧𝐜𝐫𝐞 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐥𝐨𝐜𝐮𝐭𝐞𝐮𝐫 𝐝𝐞 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐫𝐞𝐧𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐞𝐫." Vous craignez cet exercice ? Vous n'êtes pas seul(e) ! Beaucoup d’entre nous redoutent ces appels, ayant en tête les discours interminables des télévendeurs qui nous sollicitent à toute heure. 🚀 𝐋𝐚 𝐛𝐨𝐧𝐧𝐞 𝐧𝐨𝐮𝐯𝐞𝐥𝐥𝐞 ? La prise de rendez-vous par téléphone peut être une méthode de prospection extrêmement efficace si vous maîtrisez les bonnes techniques. Il ne s’agit pas de déranger vos prospects, mais de les engager de manière professionnelle et convaincante. 𝐂𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐚𝐩𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞𝐳 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐜𝐞𝐭𝐭𝐞 𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 : 𝐓𝐞𝐜𝐡𝐧𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐮𝐚𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐟𝐟𝐢𝐜𝐚𝐜𝐞𝐬 : Découvrez comment structurer vos appels pour maximiser vos chances de succès. 𝐄́𝐯𝐢𝐭𝐞𝐳 𝐥𝐞𝐬 𝐞𝐫𝐫𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐜𝐨𝐮𝐫𝐚𝐧𝐭𝐞𝐬 : Ne laissez pas votre appel devenir un discours interminable ou intrusif. 𝐓𝐫𝐚𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐞𝐳 𝐜𝐡𝐚𝐪𝐮𝐞 𝐚𝐩𝐩𝐞𝐥 𝐞𝐧 𝐨𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐭𝐞́ : Apprenez à établir un contact positif et à obtenir des rendez-vous qualifiés. ❓Pourquoi cette formation est-elle indispensable ❓ ✅ 𝐎𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐬𝐞𝐳 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐭𝐞́𝐥𝐞́𝐩𝐡𝐨𝐧𝐢𝐪𝐮𝐞 : Utilisez le téléphone comme un puissant outil de génération de rendez-vous. ✅ 𝐀𝐮𝐠𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞𝐳 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐭𝐚𝐮𝐱 𝐝𝐞 𝐬𝐮𝐜𝐜𝐞̀𝐬 : Maîtrisez les techniques qui feront de chaque appel une chance de succès. ✅ 𝐏𝐚𝐬𝐬𝐞𝐳 𝐚̀ 𝐥’𝐚𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐜𝐞 : Ne laissez plus la peur de déranger vous freiner dans vos démarches commerciales. Prêt à transformer vos appels en rendez-vous réussis ? Inscrivez-vous dès maintenant et 𝐟𝐚𝐢𝐭𝐞𝐬 𝐝𝐮 𝐭𝐞́𝐥𝐞́𝐩𝐡𝐨𝐧𝐞 𝐮𝐧 𝐚𝐭𝐨𝐮𝐭 𝐦𝐚𝐣𝐞𝐮𝐫 pour votre prospection !

10

Très bien

Lieux sur devis

À partir de 750€ HT (Entreprise)

À partir de 200€ HT (Individuel)

1 jour | 4 heures
  • Action de formation

  • Formation éligible OPCO

Options de formation

Des Organismes de formation de confiance !

Nous recensons aujourd’hui des formations dans plus d’une 100ène de catégories et sous catégories afin d’être le plus représentatif par rapport au besoin en compétences des entreprises.

Comparer
Comparez jusqu'à 3 cours