Négociation Managériale avec NetCast Productions
Savoir négocier pour atteindre ses objectifs
Doter toute personne appelée à négocier à préparer une stratégie de négociation et à l’incarner pour atteindre ses objectifs.
À propos de cette formation
Paris
75
À partir de 6 785€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
Éligible OPCO
Chiffres clés
10
Très bien
Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10
Taux de satisfaction à froid : 10 / 10
2024
Date de création
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Savoir construire une relation de confiance et d'influence
- Maitriser les techniques de réduction des tensions
- Connaître les techniques d'écoute active
- Savoir cartographier une négociation
- Gérer ses émotions en situations tendues
-
Les fondamentaux
- Accueil : o Présentation de la matinée et de l’intervenant o Définition des attentes du participant et de ses objectifs.
- Mise en situation filmée à froid : o Débriefing vidéo o Identification des besoins o L’organisation de l’équipe de négociateur o Les points détaillés pour une préparation complète
-
Construction de la relation de confiance et influence
- Les techniques d’écoute active : o La posture d’écoute et les reformulations o L’influence par les techniques de questionnement
- La prise de contact sous fortes tensions : o Capitaliser les prises de conscience de l’exercice précédent. o S’approprier les techniques de réduction des tensions afin de construire la relation de confiance.
-
Simulations de négociations
- La prise de contact initiale : o La méthodologie de la préparation et de la pose du cadre o La prise de contact téléphonique
- L’influence et la concrétisation des accords « sous tension » : o Passer d’une posture réactive à posture pro-active. o Profiter de l’agressivité de l’autre pour renforcer son argumentation. o Gérer les tensions comme des opportunités o Savoir rester dans son domaine de légitimité
-
Transpositions professionnelles
- Simulation de négociations métier
- Ma posture et mon comportement au cours de négociation
Parmi les formateurs
Au cours de ses 10 années de carrière au GIGN comme négociateur, Vincent François a rempli de nombreuses missions à haut risque (prises d’otages, enlèvements, chantages…) et préparé l'organisation d'un grand nombre d'événements majeurs au plus haut niveau. Coordinateur et responsable en mission de l’équipe négociation, il a sélectionné et formé les négociateurs du GIGN et de la gendarmerie nationale. Diplômé « négociateur de crise », il a également suivi un stage de formateur « relais suicide » auprès de la direction générale de la santé ainsi qu’un stage de négociation de crise avec le FBI. Titulaire d'un Diplôme universitaire de Coach, Vincent François collabore avec Pierre-Olivier Lauvige pour accompagner les dirigeants lors de leur prise de parole en milieux hostiles (débats publics, conflits sociaux, risques de séquestrations...), ou en situations critiques (risques suicidaires, prise d'otages, rançonnement, chantage...)
L'organisme de formation
Prenez la parole !
Découvrir NetCast Productions
Public concerné
- Dirigeants
- Responsables de sites industriels
- Chefs d'équipe
- Directeurs commerciaux
Prérequis
- Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
L’accessibilité aux personnes en situation de handicap peut être garantie sous réserve que nous puissions adapter la prestation à vos besoins spécifiques. L’accessibilité sera garantie dans nos locaux adaptés. Si un aménagement est nécessaire pour votre participation, merci de bien vouloir contacter : Pierre-Olivier Lauvige 06 82 18 75 33
Capacité
1 à 7 places
Délai d'accès
5 jours
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Objectifs pédagogiques
- Questionnaire d’évaluation de fin de formation
- Debrief à chaud
- Attestation d’assiduité
D'autres formations qui pourraient vous intéresser
Communication de crise
9
Très bien
À partir de 0€ HT
-
Action de formation
-
Formation éligible OPCO
Options de formation
Développer ses compétences oratoires et valoriser son impact de communicant
À partir de 0€ HT
-
Action de formation
-
Formation éligible OPCO
Options de formation