MÉTIERS TC - Parcours CASSIOPEE

le parcours de formation CASSIOPEE® Progrès permet d’enrichir ses connaissances en matière de description et d’analyse des performances technico-économiques des systèmes de culture et de l’exploitation agricole afin de proposer aux agriculteurs des solutions intégrant les leviers agroécologiques adaptés. Le parcours est construit en 3 modules de 2 jours

À propos de cette formation

Lieux sur devis

À partir de 0€ HT

6 jours

42 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Objectifs pédagogiques

Module 1 : A l’issue du module 1, les participants seront capables de : Mieux cerner l’évolution de leur métier, identifier leurs ressources individuelles face au changement de métier, s'approprier les enjeux liés à l’évolution de la posture, développer des compétences pour aborder plus efficacement la relation client

Module 2 : A l'issue du module 2, les participants seront sensibilisés : Au déroulement d’une démarche de diagnostic stratégique de l’exploitation : Comprendre la stratégie de l’exploitant, connaitre les indicateurs multicritères de mesure de la performance de l’exploitation, identifier les types de risque auxquels une exploitation est confrontée aux différentes solutions technico-économiques, Connaitre les enjeux des principales marges de manœuvre au champ, Connaitre les enjeux des principales marges de manœuvre au bureau.

Module 3 : A l’issue du module 3, les participants seront capables de : Expliquer les principes de l’agroécologie, identifier les leviers prioritaires et savoir les combiner au sein de conduites culturales favorisant l’agroécologie, sélectionner les outils et appliquer les techniques permettant de mettre en œuvre une action agroécologique dans un contexte précis.

Contenu de la formation

Module 1 : Anticiper les évolutions métier

Evolution du métier de technico-commercial / conseiller : rôle, missions, compétences à déployer, contraintes et spécificités liées au métier
Aborder concrètement sa dynamique d’évolution professionnelle ce qui se joue dans l’évolution du métier : des appétences, des motivations, des compétences
Les freins à lever face au changement de métier et les leviers de l’acceptation du changement
Identifier ses ressources individuelles et travailler sa dynamique personnelle de changement
Aborder sereinement la relation avec les agriculteurs les enjeux et objectifs dans la relation avec les agriculteurs que vous conseillez.
La posture d’écoute active
La construction de solutions efficientes : raisonnement et biais cognitifs dans la relation avec l'agriculteur

Module 2 : accompagner les agriculteurs dans l’analyse stratégique de leur exploitation

Gestion économique et financière de l’exploitation agricole
Principaux indicateurs économiques et financiers
Exercices d’appropriation des connaissances par l’utilisation d’AGRIECO / Un jeu d'entreprise AFEI (choix de production, investissement matériel, réaction face à des évènements variés, …)

Présentation de la démarche de diagnostic stratégique de l’exploitation

Objectifs de l’exploitant
Contenu d’un diagnostic stratégique
Evaluation multicritères des performances de l’exploitation (indicateurs économiques, environnementaux, sociaux et sociétaux)

Description des Leviers à enjeux au champ et au bureau

Système de culture / système de production
Mécanisation et main d’œuvre
Gestion des risques

Module 3 : construire des stratégies agroécologiques performantes

Valoriser les régulations agronomiques et optimiser l’utilisation des ressources (1 jour)
Démarches et méthodes d’observation pour l’évaluation du fonctionnement du système sol-plante : observation terrain (états physique, biologique et chimique du sol)
Travail du sol et implantation
Fertilité du sol : facteurs de détérioration de la fertilité du sol et principaux leviers de prévention
Réduire la dépendance aux engrais minéraux par un choix de leviers adaptés dans les systèmes de culture
Raisonner et optimiser les apports d’azote et de phosphore (doses et modalités d’apports
Effet de la gestion de la couverture du sol et de la succession des cultures)
Fertiliser et amender avec des produits organiques les systèmes de grandes cultures (choix produits, cultures, doses et approche stratégique)
Couverts végétaux et multiservices

Gérer de façon durable la protection des cultures (1 jour)

Protection durable des cultures : démarche
Leviers agroécologiques (types et efficacité à partir d’exemples) : lutte génétique et biologique, prophylaxie, biodiversité fonctionnelle, lutte alternative
Proposition de solutions techniques

L'organisme de formation

ASFONA

ASFONA, Préparons l'Avenir !

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Public concerné

Commerciaux
Vendeurs
Conseillers (débutants ou expérimentés)
responsable d’équipe commerciale,...

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Si vous êtes dans une situation de handicap, nous vous remercions de bien vouloir nous en informer au moment de votre inscription. Nous prendrons alors les dispositions nécessaires pour vous permettre de profiter pleinement de la formation.

Capacité

6 à 15 places

Délai d'accès

2 semaines

Diplôme / Certification