Définir une stratégie commerciale semestrielle et annuelle avec GEEKIE

Structurer, piloter et optimiser sa stratégie commerciale pour une croissance durable

Cette formation permet aux dirigeants, responsables commerciaux et managers marketing de structurer, piloter et optimiser leur stratégie commerciale à moyen et long terme. Elle offre une approche méthodique pour analyser les performances actuelles, définir des objectifs clairs et cohérents, et mettre en place des processus efficaces. À travers des études de cas, des ateliers pratiques et des outils opérationnels, les participants apprendront à bâtir un positionnement différenciant, élaborer un plan d’action concret et suivre les indicateurs de performance pour ajuster leur stratégie en fonction des résultats obtenus.

À propos de cette formation

Caen

À partir de 12 000€ HT

4 jours

28 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Analyser la situation commerciale de leur entreprise et identifier les axes d’amélioration.

Prioriser les objectifs commerciaux en fonction des enjeux stratégiques.

Structurer des processus commerciaux alignés avec la stratégie d’entreprise.

Élaborer un positionnement commercial et un discours différenciant.

Mettre en œuvre un plan d’action efficace et en assurer le suivi.

Contenu de la formation

Diagnostiquer la situation et définir les priorités stratégiques.

Identifier et analyser les forces et faiblesses commerciales (SWOT).
Étudier les opportunités et menaces du marché.
Déterminer les objectifs prioritaires (croissance, rentabilité, parts de marché).

Structurer l’offre et les processus commerciaux.

Concevoir et ajuster des offres en fonction des besoins des clients.
Formaliser et optimiser les processus commerciaux.
Assurer la cohérence entre l’offre, la communication et la stratégie globale.

Élaborer un plan d’action et suivre la performance.

Définir des KPIs pour mesurer la performance commerciale.
Construire un plan d’action concret et opérationnel.
Mettre en place un dispositif de suivi et d’ajustement des actions.

L'organisme de formation

GEEKIE

Des formations innovantes pour les organisations.

Découvrir GEEKIE

Public concerné

Dirigeants de PME/ETI
Responsables commerciaux
Managers ou responsables marketing
Toute personne impliquée dans la stratégie commerciale

Prérequis

Connaissance de base de l’organisation commerciale de l’entreprise
Motivation pour améliorer les performances commerciales
Posséder un ordinateur portable

Conditions d'accès

Accessibilité

Adaptations spécifiques et handicaps : Geekie s'engage à rendre ses formations accessibles à tous. Nous prévoyons ensemble des adaptations en fonction de vos besoins spécifiques, au cas par cas. Contactez : contact@geekie.app

Délai d'accès

4 semaines

Diplôme / Certification

À la fin de la formation, les apprenants seront en mesure d’analyser la situation commerciale de leur entreprise afin d’identifier les axes d’amélioration prioritaires. Ils sauront définir des objectifs commerciaux clairs et alignés avec la stratégie globale, tout en structurant et optimisant leurs processus pour accroître la performance des équipes. Grâce à une méthodologie adaptée, ils seront capables de concevoir un positionnement commercial différenciant et de construire un argumentaire convaincant. Enfin, ils maîtriseront l’élaboration d’un plan d’action stratégique et le pilotage de sa mise en œuvre, en s’appuyant sur des indicateurs de suivi pertinents pour ajuster leurs actions en fonction des résultats et des évolutions du marché.

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Chloë Delannoy – Experte en stratégie commerciale et organisationnelle Forte d’une expérience de plus de 10 ans en optimisation des processus et en structuration d’organisations, Chloë a occupé des postes stratégiques en scale-up, notamment en tant que COO. Elle accompagne les TPE et PME dans la définition et le déploiement de stratégies commerciales performantes en combinant approche humaine et technologies. Son expertise couvre l’automatisation des processus, la structuration d’équipes et l’amélioration de la rentabilité des entreprises en forte croissance. William Roguelon - Responsable de l'organisme de formation Geekie / Référent handicap L'organisme propose des méthodes innovantes et flexibles, adaptées à chaque niveau des apprenants et à leurs compétences. Geekie accompagne une variété de clients dans les secteurs associatif, ESS et des entreprises, en se concentrant sur l'amélioration des compétences clés grâce à une approche pédagogique dynamique et interactive. La formation chez Geekie est conçue pour être inclusive, avec des ajustements spécifiques pour les personnes en situation de handicap. William Roguelon, en tant que référent handicap, veille à ce que chaque programme soit accessible à tous. L'excellence et la passion caractérisent l'équipe pédagogique de Geekie, garantissant une expérience d'apprentissage de qualité. N'hésitez pas à prendre contact avec notre équipe pédagogique pour tout aménagement de votre formation.