LEADERSALE DISC, Vente et persuasion : adoptez la bonne stratégie avec le DISC avec ADECLIC FORMATION

Objectifs pédagogiques

Identifier rapidement le profil DISC de vos clients
Cerner les attentes spécifiques et leurs critères de décisions
Adapter votre discours et votre argumentation en fonction de chaque profil
Optimiser votre approche commerciale
Gagner en efficacité et conclure plus de ventes grâce à une communication ciblée
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Découvrir les 4 grands profils clients avec le DISC
• Comprendre les bases du modèle DISC et ses origines
• Décoder les 4 styles comportementaux : Dominant (Rouge), Influent (Jaune), Stable (Vert), Conforme (Bleu)
• Comprendre les différences d’introversion/extraversion et de prise de décision
• Différencier le style naturel et le style adapté du client
Reconnaître et analyser le comportement de vos clients
• Apprendre à identifier les signaux verbaux et non verbaux de chaque profil
• Adapter son écoute et ses questions en fonction du type de client
• Décrypter les besoins, attentes et freins de chaque couleur
• Savoir gérer les réactions et résistances selon le profil DISC
Décrypter son propre profil DISC Leadersale
• Passer le questionnaire LEADERSALE DISC et analyser son propre profil
• Comprendre son style de vente naturel
• Identifier les attentes spécifiques des clients Rouge, Jaune, Vert, Bleu
• Éviter les maladresses et incompréhensions en fonction du profil client
Définir une stratégie commerciale efficace avec le DISC
• Adapter son approche dès les premiers instants : choisir le bon icebreaker selon le profil du client
• Structurer son argumentaire en fonction des priorités du client (résultats, relationnel, sécurité, précision...)
• Gérer le rythme des échanges : prise de décision rapide vs besoin d’approfondissement
• Anticiper et lever les objections en adoptant le bon ton et le bon vocabulaire
• Créer une relation de confiance durable en s’ajustant au mode de communication du client
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