Comment vendre mes prestations quand on est indépendant ? avec SYNAPSE V V
Découvrez en 8 modules Comment vendre ses prestations quand on est indépendant ?
Cette formation vous permet d'acquérir toutes les étapes de la vente. Vous allez découvrir comment faire d'un contact, un prospect et comment le transformer en client.
À propos de cette formation
À distance
À partir de 1 500€ HT
7 jours
49 heures
Action de formation
Éligible OPCO
En savoir plus
- Définir son positionnement commercial
- Définir sa méthode de prospection
- Définir sa méthode de vente
- Définir son discours commercial
- Définir sa présentation de l'offre/devis
- Créer sa méthodologie de vente
- Créer son discours commercial
- Créer son entretien découverte du client et du besoin
- Argumenter ses services ou produits
- Créer sa remise d'offre
- Répondre aux objections
- Conclure sa vente
-
Le positionnement commercial
- Connaître ses cibles,
- Connaître les besoins à satisfaire
- Se positionner au niveau tarif
-
L' argumentaire de vente
- La notion d’argument commercial
- Identifier ses caractéristiques force
- Construction des argumentaires
-
Le plan d'actions commerciales
- Comment identifier et sélectionner ses cibles
- Définir les actions commerciales adaptées
- Identifier la stratégie marketing en cohérence avec les objectifs fixés
-
La prise de rendez-vous téléphonique
- Professionnaliser la prise de RDV
- Instaurer une relation de confiance
- Comprendre les problèmes du prospect
-
La phase d’introduction
- Préparer l'entretien
- Structurer et cadre l'entretien
- Présenter de façon efficace en captant l’intérêt de son interlocuteur
-
La découverte des besoins
- Besoins et motivations d’achats
- Les techniques de questionnement
- Structurer sa découverte
-
L’argumentation
- Technique d’argumentation
- Les différents types d’objections
- Le traitement des objections
-
La négociation
- L’importance de la préparation
- Définir les enjeux et son cadre de négociation
- Identifier et estimer les parties prenantes
-
Déterminer sa méthode de vente
- Quel processus mettre en place par rapport aux services/produits que vous proposez
- Décider de sa méthode de vente (one shot, Rdv1/Rdv2 ou plus, Téléphone, internet...)
- Comprendre les étapes de la vente
-
Le discours commercial
- Comprendre les étapes d'un entretien commercial
- Déterminer comment présenter son entreprise
- Déterminer la découverte du client
- Déterminer la découverte du besoin
- Déterminer les arguments de vente
- Faire son offre
- Répondre aux objections
- Conclure
-
Training
- Présenter son entreprise
- Mise en situation lors de sketchs
- Faire une conclusion vente
L'organisme de formation
Donnez un sens à votre relation commerciale
Découvrir l'organisme de formation
Public concerné
- Indépendant
- Chef d'entreprise
- Artisan
- Dirigeants
- Manager
- Commerciaux
- Indépendants
- Micro-entrepreneur
- Savoir lire et écrire le français
Conditions d'accès
3 à 5 places
2 semaines
Plus qu'une formation !
- E-learning.
- Documents supports de formation sur plateforme digiforma
- Quiz
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Exposés théoriques
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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