Formation appels entrants et sortants : optimiser son accueil téléphonique et ses appels avec SOCIUM Conseils

L'accueil au téléphone est fondamental pour l'image de marque de l'entreprise et la qualité de sa relation client. Cette formation pratique propose les outils pour répondre à cet enjeu, savoir écouter, questionner pour bien comprendre la demande et adopter un langage approprié dans la formulation de sa réponse.

À propos de cette formation

Reyrieux

À partir de 0€ HT

1 jour

7 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Adopter une attitude relation client

Maîtriser les techniques de communication au téléphone

Adapter sa communication au profil de son interlocuteur

Passer des appels sortants

Contenu de la formation

Comprendre les principes de la communication et de l'accueil

• Les 3 finalités de l’accueil téléphonique
• Appréhender les spécificités du téléphone et l’importance du sourire
• Les fondamentaux pour un appel performant
• La formulation au téléphone Exercice : Jeux d'acteurs /mise en situation réelle sur la voix. Exercice de formulation en réception d’appel

Pratiquer les techniques adaptées au téléphone

• La méthode CREC• L'écoute active
L'écoute active • L’écoute émotionnelle et la gestion de son émotion au téléphone
• Pratiquer la reformulation. • Savoir questionner.

Utiliser un langage efficace

• Parler positif pour atteindre ses objectifs en bannissant les jargons, les formules de doute, les mots noirs.
• Utiliser le présent et le futur pour donner de la force à votre discours.
Mise en situation : Remplacement des formules négatives par d'autres positives ; entraînement sur les formules d'accueil, d'orientation des interlocuteurs, de mises en attente.

Accueillir dans une relation de qualité et de service

• Avoir l'intention de faire son maximum pour répondre au mieux et le plus rapidement possible aux demandes.
• Savoir prendre un message et le transférer

Passer des appels sortants

• Faire du recouvrement
• Renouveler les contrats d’assistance
Exercice pratique/mise en situation cas concrets

L'organisme de formation

SOCIUM Conseils

Tous nos tarifs sont par groupe (1 à 8 pers max)

Découvrir SOCIUM Conseils

Public concerné

Tout collaborateur en relation avec les clients externes

Prérequis

Aucun prérequis

Conditions d'accès

Accessibilité

Capacité

1 à 6 places

Délai d'accès

3 semaines

Diplôme / Certification

85 % de taux de satisfaction

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À distance

À partir de 1800€ HT

10 heures

Demander un devis

Découvrir son client, ses motivations et ses besoins de protection

Dans un contexte qui conjugue à la fois volatilité client et intensification des contraintes réglementaires, le Conseiller en Assurance doit se doter de techniques et de réflexes pour mieux appréhender ses entretiens de vente conseil. Cette formation va lui permettre de s'approprier une démarche qui favorise la compréhension des attentes client et qui facilite la mise en place d'un programme de solutions d'assurance adapté à la situation du client

Lieux sur devis

À partir de 1850€ HT (Entreprise)

À partir de 690€ HT (Individuel)

1 jour | 7 heures