AUGMENTER SES VENTES GRÂCE AU YIELD MANAGEMENT – Manager avec ARCHIPEL FORMATION

Objectifs pédagogiques

Acquérir les bases des principes et méthodes du Revenue Management afin d’être en position constante d’optimisation du chiffre d’affaires
Comprendre les principes du Yield Management comme méthode de gestion, de prévision et de rentabilisation du revenu global d’un établissement.
Comprendre les cibles prioritaires du Plan d’Action Commerciale de l’entreprise
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Introduction au Yield Management
• Principe de base, historique et technique du Yield Management
• Comprendre les mécanismes du Yield management
• S’approprier les mots clés et le vocabulaire
Méthodologie d’analyse des informations
• Constitution de données exploitables sur votre établissement (historique, chiffre d’affaires, statistiques, données commerciales)
• Le triangle produit/demande/prix
• L’offre et la demande
• La concurrence
• La clientèle
Techniques du Yield
• Gestion de l’inventaire
• Politique tarifaire et saisonnalité : tarification différenciée
• La segmentation client
Les outils de contrôle et de suivi
• Les bases de données (Excel)
• Les données à analyser en interne (service commercial, réception PMS)
• Les progiciels de Yield
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