Réussir vos ventes en adoptant la bonne posture commerciale- Utiliser le modèle DISC - 1 jour avec As de Cœur Immo - As de Caro Coaching

Faciliter vos échanges lors du processus de vente en déterminant le ou les types de personnalités.

Faciliter vos échanges lors du processus de vente en déterminant la personnalité de votre interlocuteur. Mieux cerner le fonctionnement de votre client et construire un argumentaire de vente individualisé et efficace . Apprendre à convaincre le client sans agressivité construire une stratégie pour mieux vendre afin d'augmenter ses performances commerciales. Gagner en efficacité. Formation s'adressant à toutes personnes travaillant dans l'immobilier

À propos de cette formation

À distance

À partir de 335€ HT

1 jour

8 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Etre convaincant sans être agressif dans un contexte de vente

Construire une stratégie de vente pour convaincre

Acquérir des techniques d’efficacité pour conduire un entretien de vente

Augmenter sa performance commerciale

S'organiser pour gagner en efficacité

Contenu de la formation

Introduction

Déroulement de la journée
Café, tour de table et objectifs de la formation

Le modèle DISC

Découvrez votre type de personnalité
Les 4 types de personnalité : dominant-influent-consciencieux-stable
Atelier : Élaboration d'argumentaires selon les profils DISC
Comment adapter sa stratégie selon le profil DISC du client

Qui mène l'entretien de vente

Les attitudes face au client
exercice

L'organisme de formation

As de Cœur Immo - As de Caro Coaching

Découvrir As de Cœur Immo - As de Caro Coaching

Public concerné

Manager
Commerciaux
Négociateur
Professionnel de l'immobilier
agent commercial
Directeurs
Mandataires

Prérequis

1 an d'expérience dans la vente
Manager
Responsable des ventes
aucun
travailler dans l'immobilier

Conditions d'accès

Accessibilité

Pour les personnes en situation de handicap, merci de prendre contact avec l'organisme

Capacité

5 à 10 places

Plus qu'une formation !

Objectifs pédagogiques

Attestation d'assiduité
Quiz en salle
Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
Documents supports de formation projetés.
Exposés théoriques
Etude de cas concrets
Quizz en salle
Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

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