VC016 - LE STORY TELLING EN SITUATION DE VENTE avec ABIES | Formation et Conseil
Cette formation permet de faire vivre l'offre de produits pour répondre aux nouvelles les attentes de la clientèle.
À propos de cette formation
Paris
75
À partir de 3 990€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Identifier les fondamentaux du story-telling
- Utiliser un vocabulaire attractif.
- Adopter une stratégie de vente répondant aux attentes de la clientèle.
- Être capable d’improviser en toute circonstance.
Contenu de la formation
-
1. Les fondamentaux du storytelling
- A. Les règles de construction
- B. La structure du storytelling
- C. Les protagonistes
-
2. Le vocabulaire d’attraction
- A. Le vocabulaire d’implication émotionnelle dans la découverte des attentes du client
- B. Le vocabulaire de séduction émotionnelle dans la relation à la clientèle
- C. Le vocabulaire de conviction émotionnelle lors de la conclusion de vente
-
3. La stratégie de vente
- Les critères et les valeurs de la clientèle
-
4. L’improvisation
- A. Les techniques d’improvisation en situation de vente émotionnelle
L'organisme de formation
ABIES | Formation et Conseil
"Faire de la performance une seconde nature !"
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Public concerné
- Toute personne en situation de vente de biens ou de services
Prérequis
- Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
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Équipe pédagogique
Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach
Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier
Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement
Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet
Objectifs pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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