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LA PROSPECTION IMMOBILIERE avec AVENIR FORMATIONS

À propos de cette formation

Guiche

64

À partir de 250€ HT

1 jour

7 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser les règles juridiques et déontologiques de la prospection.
  • Concevoir une stratégie de prospection adaptée à son marché.
  • Acquérir des outils de persuasion et répondre aux objections.
  • Exploiter les outils numériques pour maximiser l’efficacité de la prospection.
Contenu de la formation
  • Les fondamentaux de la prospection immobilière
    • Les obligations issues de la Loi ALUR et du RGPD (protection des données, éthique).
    • Les pratiques autorisées et interdites dans la prospection.
    • Développer une posture professionnelle pour instaurer la confiance
  • Stratégies de prospection efficaces.
    • Les différentes méthodes de prospection : terrain, téléphonique, digitale, réseautage.
    • Analyse du marché et segmentation des cibles.
    • Organisation et gestion de la prospection (planification, suivi via CRM).
  • Techniques de communication et gestion des prospects.
    • Techniques de communication persuasive : storytelling, pitch commercial.
    • Gestion des objections courantes et conversion des prospects.
    • Suivi des prospects : gestion des relances et fidélisation.
  • Digitalisation et outils modernes pour la prospection
    • Utiliser les réseaux sociaux et plateformes numériques pour générer des leads.
    • Automatisation de la prospection : CRM, e-mailing, gestion des leads.
    • Améliorer sa présence en ligne et optimiser ses annonces.

L'organisme de formation

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AVENIR FORMATIONS

Notre métier, votre avenir !

Découvrir AVENIR FORMATIONS

Prochaines sessions

  • Du 10 mars 2025 au 10 mars 2025
  • Du 14 avr. 2025 au 14 avr. 2025
  • Du 6 mai 2025 au 6 mai 2025

Public concerné

  • Agents immobiliers

Prérequis

  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser à l’inscription votre handicap. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions en accord avec votre employeur. Pour toutes informations complémentaires, nous vous conseillons les structures suivantes : ONISEP, AGEFIPH et FIPHFP. N'hésitez pas également à contacter notre référent handicap, Adelys DEMONT au 06.21.87.78.63 ou par mail : adelys.avenir@gmail.com L’accès à nos formations peut être initié par l’employeur, à l’initiative du salarié, par un particulier, à la demande de Pôle Emploi … Notre organisme de formation s’engage à vous répondre dans un délai de 72 heures. Nous envisagerons la date de début de formation la plus appropriée en fonction de vos besoins, préférences et contraintes. Nous vous préciserons également les objectifs, les compétences acquises et les sources de financement possibles. Si la formation nécessite des prérequis, nous nous assurerons également que vous les remplissiez soit par des tests, soit par un audit téléphonique. Sauf cas particulier et en fonction des disponibilités du stagiaire, du formateur ou selon notre planning interentreprises, le délai pour la mise en place de la formation est habituellement d’un mois (en moyenne).

Capacité

4 à 10 places

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Formation délivrée par un professionnel.

Objectifs pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Salle comprenant : paperboard, vidéoprojecteurs, tables, chaises.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

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