LA RECHERCHE D’ACQUEREURS avec AVENIR FORMATIONS

Objectifs pédagogiques

Définir les différents types d’acquéreurs et leurs critères prioritaires.
Connaitre les canaux et techniques pour attirer des acquéreurs qualifiés.
Qualifier efficacement les prospects et gérer leurs attentes.
Développer des stratégies de suivi et de fidélisation efficaces.
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Identifier les profils et besoins des acquéreurs
• Typologie des acquéreurs : primo-accédants, investisseurs, familles, expatriés, etc.
• Les motivations principales (patrimoine, résidence principale, fiscalité).
• Les objections fréquentes : budget, délais, financement.
Où et comment trouver des acquéreurs
• Canaux traditionnels : -Réseautage local (clubs d’entrepreneurs, associations). -Annonces dans des publications spécialisées locales ou nationales.
• Canaux numériques : -Sites d’annonces immobilières (SeLoger, Bien’ici, LeBonCoin). -Réseaux sociaux (Facebook Marketplace, groupes locaux, LinkedIn). -Publicité digitale : campagnes ciblées sur Google Ads et les réseaux sociaux.
• Autres moyens innovants : -Organisation de visites virtuelles pour capter des acheteurs à distance. -Collaboration avec des courtiers pour attirer des acheteurs financés. -Stratégies d’événementiel : portes ouvertes, webinaires.
Techniques pour qualifier et convertir les acquéreurs
• Les questions clés pour comprendre le besoin réel et le degré d'engagement.
• Évaluer la faisabilité financière : vérifier la capacité d’achat.
• Prioriser les prospects en fonction de leur potentiel (court, moyen, long terme).
Suivi et fidélisation des acquéreurs
• Outils de gestion et suivi (CRM, alertes automatiques, tableaux de bord).
• Techniques de relance pour maintenir l’intérêt (appels, newsletters, envoi d’offres).
• Fidélisation par la satisfaction : accompagnement personnalisé jusqu’à l’acte.
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