MANAGER UNE EQUIPE DE CONSEILLERS EN IMMOBILIER avec AL2C RESSOURCES

Le management de réseau est spécifique car il est question d’animer des équipes d’indépendants. Le manager a pour mission principale de transmettre les clés de la réussite à ses filleuls. Il doit recruter les meilleurs profils et les dynamiser selon leur niveau d’avancement dans leur carrière d’indépendant. Il doit soigner sa communication et l’adapter au profil de chacun. La présente formation a pour objet de conforter le manager dans ses responsabilités, quel que soit le nombre de personnes composant son équipe.

À propos de cette formation

Le Pontet

À partir de 1 500€ HT (Entreprise)

À partir de 250€ HT (Individuel)

1 jour

7 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Chiffres clés

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 9 / 10

Taux de satisfaction à froid : 9 / 10

2023

Date de création

Note générale de la formation

89%

11%

3 votants

Objectifs pédagogiques

• Identifier le profil de leurs conseillers afin de construire une véritable relation de confiance • Maîtriser les éléments clés d’un management efficace • Créer les conditions de la motivation et de la performance • Construire leur projet • Déterminer les principaux facteurs clés de succès de leur projet

Contenu de la formation

Identifier le profil de leurs conseillers afin de construire une véritable relation de confiance

 Appréhender les principes de base d’observation et de compréhension des tempéraments et des comportements humains.  Étude des quatre niveaux d’analyse (introverti/extraverti ; Sensoriel/intuitif ; Thinking/feeling ; Jugement/perception.  Répondre aux quatre questions essentielles : où l’individu puise-t-il son énergie ; quel est son mode de perception de l’environnement dans lequel il évolue ; quels sont ses critères de décision ; quel est son mode d’organisation et d’action.  Savoir s’adapter aux comportements et aux modes de fonctionnement de ses interlocuteurs  Savoir quoi dire, quoi faire et quoi écrire en fonction de son interlocuteur  Construire des synergies, des complémentarités, des partenariats.

Maîtriser les éléments clés d’un management efficace :

 la fonction de réflexion  la fonction de décision  la fonction d’information et de communication.  la fonction de coordination  la fonction de conduite du changement

Créer les conditions de la motivation et de la performance

 Les différents facteurs de la motivation  Le schéma idéal pour motiver et développer la performance (participation active du groupe)  Les causes de la l’absence de motivation  La satisfaction de certains besoins

Construire un projet

 Analyser l’environnement (conjoncture/concurrence/réglementation/juridique/financier…..)  Formaliser sa vision : Valeurs / Positionnement / Clients cibles  Se fixer des objectifs  Objectifs commerciaux  Objectifs financiers

Déterminer les principaux facteurs clés de succès de son projet

 Choisir ou faire évoluer un statut juridique adapté à ses besoins  Elaborer un plan marketing (type de biens à vendre / politique de commissionnement/mode de communication commerciale/plan de prospection)  Allouer les moyens nécessaires à la réussite de son projet (moyens techniques/formation…)  Planifier les actions à entreprendre pour atteindre les objectifs fixés

EVALUATION FINALE

L'organisme de formation

AL2C RESSOURCES

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Public concerné

Manager
Conseiller Immobilier

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Locaux accessibles aux PMR

Délai d'accès

2 semaines

Diplôme / Certification

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

+ Une responsable pédagogique possédant un DESS Sciences de l'Education référente handicap, + Un référent des formations création développement et reprise d'entreprise, management et marketing, + Un référent des formations conformes aux obligations du Code du Travail, + Un responsable des formations SST et Gestes et Postures, AIPR + Une responsable des formations qualité, environnement, sécurité, Tous les formateurs possèdent une expérience d'au moins 200 heures de formation, sont audités régulièrement et sont à jour de leurs certifications. Les Curriculum Vitae sont remis sur simple demande.

Objectifs pédagogiques

Démarche active, centrée sur l’apprenant qui « agit » Méthode Participative, basée sur le questionnement des participants, Active, faisant appel à l’expérience, à la réflexion, à l’initiative, et à la motivation des apprenants.
Techniques et outils : Alternance des techniques suivantes : Exposés, démonstrations, exercices d’application, mise en situation sur des cas concrets. Remise d’un support pédagogique sous format papier et dématérialisé

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