ML002 - LE MANAGEMENT DE LA PERFORMANCE D’UNE ÉQUIPE DE VENTE avec ABIES | Formation et Conseil
À propos de cette formation
Paris
75
À partir de 3 990€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
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Objectifs pédagogiques
- Développer les indicateurs de performance.
- Définir, mettre en place et suivre une méthode de motivation des équipes.
- Garantir l’image de l’entreprise en boutique au quotidien.
Contenu de la formation
-
1. Les indicateurs de performance
- Les indicateurs et l’effet systémique de leur évolution.
- Les leviers de développement des indicateurs en boutique.
- Les actions à mettre en place pour développer le C.A. à court et moyen terme.
-
2. Le coaching d’une vente
- La structure et les techniques de coaching
- Le suivi et le coaching des collaborateurs vis-à-vis des indicateurs.
- La matrice de lecture des indicateurs
-
3. Les outils de communication et de synergie autour des objectifs
- Le travail sur les facteurs de motivation individuels au quotidien.
- Le lancement de journée et le briefing.
- La réunion mensuelle et à thème.
L'organisme de formation
ABIES | Formation et Conseil
"Faire de la performance une seconde nature !"
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Public concerné
- Toute personne en situation de gestion d’équipes
Prérequis
- Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
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Équipe pédagogique
Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach
Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier
Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement
Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet
Objectifs pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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