ML017 - LE MANAGEMENT D’UN RÉSEAU DE BOUTIQUES avec ABIES | Formation et Conseil
Cette formation permet d'optimiser les performances commerciales de son réseau de distribution en s'appuyant sur les ressources disponibles.
À propos de cette formation
Paris
75
À partir de 3 990€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Identifier les axes de progression de son réseau.
- Mettre en place une approche rationnelle et maitrisée du développement des performances.
- Accompagner l’ensemble des équipes dans la progression
Contenu de la formation
-
1. L’identification des possibilités de votre réseau
- Les avantages de la structure du réseau
- La zone de confort et la zone d’effort
-
2. L’utilisation des sources de développement de l’activité
- Les leviers des responsables de secteurs
-
3. La définition de l'objectif et le contrôle des résultats
- L’évaluation du potentiel
- Les pièges à éviter
- L’élaboration du plan d'actions annuel
-
4. Le cadre de fonctionnement hiérarchique
- Les clés du leadership et de la communication d’influence
- La définition du rôle et des missions respectives du chef de secteur, des directeurs de boutique et des équipes de vente.
-
5. Le diagnostic stratégique
- Le positionnement vis-à-vis de la concurrence
- La gestion des effectifs
-
6. Le pilotage de la performance de son activité commerciale
- La construction des outils de suivi et les tableaux de bord
-
7. La communication d’influence
- Les clés du leadership
L'organisme de formation
ABIES | Formation et Conseil
"Faire de la performance une seconde nature !"
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Public concerné
- Toute personne en situation de gestion d’équipes
Prérequis
- Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
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Équipe pédagogique
Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach
Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier
Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement
Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet
Objectifs pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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