ML022 - LE MANAGEMENT D’INFLUENCE POSITIVE

Objectifs pédagogiques

• Connaître les clés du positionnement en management d’influence
• Etre capable de gérer les relations interpersonnelles en management transversal
• Utiliser les stratégies du pouvoir
• Optimiser sa communication
• Mettre en pratique les qualités du leader d’opinion en tant que personne ressource
• Etre à la recherche de la performance par l’initiative

Contenu de la formation

• 1. Les clés du leadership
• Les 4 axes du leadership
• La communication et le conditionnement
• 2. Les clés du positionnement en management d’influence
• Les 4 positionnements d’influence
• L’utilisation des techniques managériales pour influencer positivement ses interlocuteurs
• 3. La gestion des relations interpersonnelles en management transversal
• Les clés d’une relation positive et constructive
• Les signes d’adhésion ou de non adhésion de ses interlocuteurs
• 4. Les stratégies de pouvoir
• Les clés de la conviction (aidante et limitante)
• 5. Les 6 dimensions de la communication
• La communication para verbale (le ton)
• La communication péri verbale (la proxémique)
• La communication supra verbale (les codes vestimentaires)
• La communication infra verbale (les émotions)
• La communication pré verbale (la gestuelle)
• 6. Les qualités du leader d’opinion en tant que personne ressource
• L’approche systémique et la prise de position
• La gestion des émotions lors de situations difficiles
• 7. La recherche de la performance par l’initiative
• Les clés de l’innovation en lien avec les attentes de la hiérarchie

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

• Feuilles de présence.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Formulaires d'évaluation de la formation.
• Certificat de réalisation de l’action de formation.