ML025 - L’ACCOMPAGNEMENT ET L’ENTRAINEMENT DES COLLABORATEURS À LA VENTE avec ABIES | Formation et Conseil
Cette formation permet de créer des réflexes de vente pour faciliter la relation client et les performances commerciales.
À propos de cette formation
Paris
75
À partir de 3 990€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Donner du sens aux objectifs commerciaux.
- Être une personne ressource pour le développement des performances des collaborateurs.
- Garantir et optimiser le niveau de service de l’équipe.
Contenu de la formation
-
1. Le manager des ventes
- La posture du manager
- Les techniques de management des ventes
-
2. Les objectifs de vente
- Les indicateurs de performance
- Les attentes de la clientèle
-
3. La structure de vente
- Les étapes de la vente
- Les clés de la relation à la clientèle
-
4. Les techniques de vente
- Les 3 étapes du débriefing
- Les techniques relationnelles
- Les techniques vente complémentaires
L'organisme de formation
ABIES | Formation et Conseil
"Faire de la performance une seconde nature !"
Découvrir l'organisme de formation
Public concerné
- Toute personne en situation de gestion d’équipes
Prérequis
- Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
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Équipe pédagogique
Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach
Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier
Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement
Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet
Objectifs pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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