Chiffres clés
7.5
Bien
Qualité de la formation
Taux de satisfaction à chaud: 10.0 / 10
Taux de satisfaction à froid: 5.0 / 10
100%
Impact de la formation
Taux de réussite: 100%
Vidéo
7.5
Bien
ML027 - LE MANAGEMENT DES ÉQUIPES DE VENTE
À propos de cette formation
14h - 2 jours
Action de formation
Accessible tous niveaux
À partir de 3 990€ HT
France
Description
Cette formation permet de manager les équipes de vente par la performance et la mise en œuvre des meilleures pratiques commerciales.
2021
Date de création
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Mettre en place une méthodologie de suivi des performances commerciales.
- Développer les performances commerciales.
- Optimiser la relation avec l’équipe dans une nouvelle approche du métier.
Contenu de la formation
- 1 - Le suivi des performances commerciales
- Les objectifs commerciaux
- Le briefing et le débriefing
- Les stratégies du développement commercial et le plan d’actions
- 2 - Le développement des performances commerciales
- La structure et les techniques de coaching
- La matrice de lecture et la gestion non-directive des indicateurs
- 3 - L’optimisation de la relation avec l’équipe commerciale
- Les clés de la performance
- Les facteurs de motivation de l‘équipe au quotidien
- Le développent de la communication positive
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Vidéo
7.5
Bien
L'organisme de formation
ABIES | Formation et Conseil
Siège social: PARIS
Public concerné
Toute personne en situation de gestion d’équipes
Pré-requis
Aucun
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Équipe pédagogique
Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet
Ressources pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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