ML028 - LE MANAGEMENT DES MANAGERS DE VENTE avec ABIES | Formation et Conseil
Cette formation permet de donner aux managers de managers d'équipes de vente des leviers d'accompagnement vers la performance commerciale.
À propos de cette formation
Paris
75
À partir de 3 990€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Identifier les axes de progression.
- Mettre en place une approche rationnelle et maitrisée du développement des performances.
- Accompagner l’ensemble des équipes dans leur développement professionnel.
Contenu de la formation
-
1. L’identification des possibilités de votre réseau
- Les avantages de la structure du réseau
- La zone de confort et la zone d’effort
-
2. L’utilisation des sources de développement de l’activité
- Les leviers des responsables de pôle
- Les principaux indicateurs de la performance commerciale
-
3. La définition de l'objectif et le contrôle des résultats
- L’évaluation du potentiel de chacun des collaborateurs
- Les pièges à éviter
- L’élaboration du plan d'actions annuel
-
4. Le cadre de fonctionnement hiérarchique
- Les clés du leadership et le management d’influence
-
5. Le pilotage de la performance
- La construction des outils de suivi commercial
L'organisme de formation
ABIES | Formation et Conseil
"Faire de la performance une seconde nature !"
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Équipe pédagogique
Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach
Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier
Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement
Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet
Objectifs pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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