ML028 - LE MANAGEMENT DES MANAGERS DE VENTE avec ABIES | Formation et Conseil

Objectifs pédagogiques

Identifier les axes de progression.
Mettre en place une approche rationnelle et maitrisée du développement des performances.
Accompagner l’ensemble des équipes dans leur développement professionnel.
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1. L’identification des possibilités de votre réseau
• Les avantages de la structure du réseau
• La zone de confort et la zone d’effort
2. L’utilisation des sources de développement de l’activité
• Les leviers des responsables de pôle
• Les principaux indicateurs de la performance commerciale
3. La définition de l'objectif et le contrôle des résultats
• L’évaluation du potentiel de chacun des collaborateurs
• Les pièges à éviter
• L’élaboration du plan d'actions annuel
4. Le cadre de fonctionnement hiérarchique
• Les clés du leadership et le management d’influence
5. Le pilotage de la performance
• La construction des outils de suivi commercial
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