Cycle de formation au management stratégique

Les clés pour savoir décider

À propos de cette formation

Lieux sur devis

À partir de 800€ HT

4 jours

28 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Objectifs pédagogiques

A l'issue de cette formation, les participants disposeront de méthodes et d’un savoir-faire immédiatement utilisable qui leur permettront de :

- Maîtriser les techniques de la réflexion et analyse stratégique

- Définir sa stratégie commerciale

- Manager le capital humain de l’entreprise

- Elaborer une stratégie financière

Contenu de la formation

JOUR 1 : LES BASES DE LA REFLEXION ET DE L’ANALYSE STRATEGIQUE - Les fondements de la réflexion stratégique en entreprise :

Les rôles du patron et du comité de direction
Les leviers de la réflexion stratégique : vision, missions, compétences
Les types de stratégies au cours du cycle de vie de l’entreprise
La démarche de la réflexion jusqu’au déploiement

JOUR 1 : Analyser et anticiper les évolutions de l'environnement externe :

Les cycle de vie marché et cycle de vie produit
La concurrence élargie et les forces en puissance
Savoir anticiper les évolutions macro-économiques
La segmentation des Activités Stratégiques

JOUR 1 : Evaluer les compétences clés de l'entreprise :

Analyser les forces et faiblesses des différentes fonctions de l’entreprise
Les apports de Michaël Porter en matière de chaîne de valeur
Les principales stratégies : développement Core Buisines, diversification, différenciation et réduction des coûts

JOUR 2 : DEFINIR SA STRATEGIE COMMERCIALE - Élaborer le mix optimum

Analyse des 4 variables de l’offre : produits, prix, services et image
La segmentation de type poids et potentiels des clients et prospects
Comment définir le princing optimum ? Les 3 dimensions du prix : contrôle de gestion, marketing, stratégique

JOUR 2 : Piloter la fonction commerciale

La mesure de l’efficacité commerciale
Définir et animer des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs
Mesurer l'efficacité de la force de vente

JOUR 3 : LE MANAGEMENT DU CAPITAL HUMAIN DE L’ENTREPRISE - Le cadre juridique de la fonction Ressources Humaines :

Les risques juridiques du dirigeant (les nouveaux risques sociaux)
Panorama des obligations sociales de l’entreprise
Modifier ou rompre le contrat de travail

JOUR 3 : Développer le capital humain de l’entreprise

Les différents leviers pour entretenir la motivation des collaborateurs
Le management par objectif et l’évaluation de la performance
Réfléchir à un système de rémunération cohérent avec les enjeux de l’entreprise

JOUR 4 : STRATEGIE FINANCIERE - Savoir lire, comprendre et analyser les données financières accessibles

Les notions de bases pour comprendre un compte de résultats et un bilan
Analyser la santé financière d’une entreprise ? Les notions de FR/BFR et de financement adaptés
Analyser la rentabilité de l’entreprise : examen des soldes intermédiaires de gestion
Intégrer les notions de rentabilité et d’équilibre financiers

JOUR 4 : Le pilotage court et moyen terme

Tableau de bord à moyen termes
Le suivi de la trésorerie

L'organisme de formation

Practys Conseil

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Public concerné

Managers

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Pour toute situation de handicap, merci de nous contacter pour envisager la faisabilité. Nos salles des formation sont aménagées pour faciliter l’accès et l’usage au personnes à mobilité réduite. Nous adaptons systématiquement le contenu de nos formations à votre handicap dans la mesure du possible. HORAIRES Matin : 9H00 - 12H30 Après-midi : 13H30 - 17H00

Capacité

4 à 8 places

Délai d'accès

4 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Practys Conseil, une équipe dédiée à votre performance commerciale. Avec la passion de vous faire gagner, nous vous aidons à atteindre vos objectifs ! Voir expériences et compétences de notre équipe de formateurs sur : https//www.practys-conseil.com/notre-equipe

Objectifs pédagogiques

MOYENS ET MÉTHODES PÉDAGOGIQUES - Pédagogie active et participative. - Apport de connaissances théoriques (Exposés). - Etudes de cas. Cas concrets des participants. Echange d’expériences. - Travaux de groupes et sous-groupes. - Supports pédagogiques : supports de formation, vidéos de formation.
MOYENS TECHNIQUES - Salle de formation - Paper-board – Matériel de vidéo projection

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