Délégué(e) pharmaceutique - Technico-commercial(e) santé

Formation Certifiante RNCP 38272

Formation courte et opérationnelle, dispensée par une équipe composée de professionnels de santé et de professionnels issus des industries de santé. Stage pratique de 5 semaines avec laboratoires partenaires de l'IFDMS

À propos de cette formation

PARIS

À partir de 3360€ HT

66 jours

455 heures

Action de formation

Éligible CPF

Éligible OPCO

Objectifs pédagogiques

La complexité de l’environnement et la diversité des produits de santé nécessitent pour le Délégué(e) Pharmaceutique /Technico-commercial(e) Santé de mobiliser des compétences commerciales mais aussi scientifiques, techniques et déontologiques. Pour exercer ce métier auprès de professionnels de santé et notamment des pharmaciens d’officines, il faut maitriser les « codes » propres à l’univers de la santé, mobiliser les connaissances scientifiques et réglementaires propres à la promotion et la vente des produits de santé et développer son esprit d’analyse et de veille afin de pouvoir évoluer dans ce secteur en pleine mutation et appréhender les enjeux de l’e-santé.

Préparer l'activité commerciale en produits de santé sur son secteur en contribuant à l’élaboration d’un plan d’action commercial et planifier une tournée selon des modalités omnicanales.

Promouvoir, négocier et vendre des produits de santé auprès des professionnels en prenant en compte l’environnement économique et réglementaire des industries de santé.

Former des professionnels de santé en mobilisant ses connaissances scientifiques et en utilisant un vocabulaire idoine.

Conseiller les équipes officinales sur la mise en avant des produits et animer sa gamme de produits

Réaliser un suivi administratif et commercial de son activité

Tester le métier en situation réelle lors du stage pratique et transposer les apports théoriques sur le terrain.

Évaluer ses compétences et illustrer son expérience pour favoriser son retour à l’emploi

Contenu de la formation

Module 1 : L’environnement économique et réglementaire de la promotion des produits de santé (64 heures)

Identifier tous les acteurs de l’environnement des produits de santé

Module 2 : S’approprier les connaissances scientifiques nécessaires à la promotion et la formation des produits de santé auprès des équipes officinales. (52 heures)

Principe « Anatomie – Physiologie – Pathologie – Traitement » des grands appareils
Démarche clinique / Vocabulaire de base

Module 3 : Préparation de l’activité commerciale en produits de santé sur son secteur géographique (32 heures)

Module 4 : Maîtriser les différentes étapes de la promotion, négociation et vente de produits de santé (Sell-In) (32 heures)

Module 5 : Appliquer les différentes techniques de Sell-out pour pérenniser son partenariat avec les professionnels de santé. (32 heures)

Module 6 : Assurer le suivi administratif et commercial de son activité de Délégué Pharmaceutique (30 heures)

Module 7 : Adopter la posture de Délégué(e) Pharmaceutique – Technico-commercial(e) santé et réussir sa reconversion professionnelle. (38 heures)

Module 8 : Mise en pratique des nouvelles compétences dans l’exercice du métier visé, en situation réelle au sein d’une entreprise de santé pendant minimum 175h. Ce stage de 175h minimum est un prérequis à la certification professionnelle .

Parmi les formateurs

Véronique BLUMEREAU

Docteur en Pharmacie et titulaire d'un DESS en droit de la santé.

Corinne THÉVENOT

L'organisme de formation

Fondation EFOM Boris DOLTO

Institut de Formation aux Métiers de la Santé

Découvrir l'organisme de formation

Public concerné

Cette formation s’adresse à des personnes en reconversion professionnelle. Elle ne permet pas d’obtenir le statut étudiant.

Prérequis

Justifier au minimum d’une certification professionnelle de niveau 4, avec au minimum un an d’expérience professionnelle dans la fonction commerciale, la gestion de la relation client ou dans le domaine de la santé.
OU Justifier d’une expérience professionnelle d’au moins 2 ans dans le domaine de la santé ou d’une expérience commerciale
ET avoir une appétence pour la vente.

Conditions d'accès

Accessibilité

Dossier de candidature sur demande par téléphone ou page contact du site internet voire demande devis sur EDOF. Étude du dossier de candidature. Invitation à un entretien en présentiel ou en Visio. Décision d'admission sous 8 jours.

Capacité

8 à 24 places

Délai d'accès

2 semaines

Diplôme / Certification

Niveau de sortie : Délégué Pharmaceutique - Certification (dont CQP) ou habilitation enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)
Le Titre à finalité professionnelle de « Délégué pharmaceutique » a pour objectif de valider les compétences techniques, scientifiques, commerciales et organisationnelles nécessaires au métier de Délégué pharmaceutique / Technico-commercial santé. Pour l'obtention du Titre à finalité professionnelle « Délégué pharmaceutique », le candidat doit valider chacun des 4 blocs de compétences suivants : RNCP38272BC01 - Préparation de l'activité commerciale en produits de santé sur son secteur RNCP38272BC02 - Promotion, négociation et vente de produits de santé auprès des professionnels de santé RNCP38272BC03 - Formation des professionnels de santé, mise en avant des produits, animation RNCP38272BC04 - Suivi administratif et commercial de son activité
Évaluations des connaissances scientifiques, environnement économique et réglementaire des produits de santé par QCM et QROC minimum 12/20 Avoir suivi au minimum 90% de chaque module Étude de cas Entretien avec un jury
Le Titre à finalité professionnelle de « Délégué pharmaceutique » a pour objectif de valider les compétences techniques, scientifiques, commerciales et organisationnelles nécessaires au métier de Délégué pharmaceutique / Technico-commercial santé. Pour l’obtention du Titre à finalité professionnelle « Délégué pharmaceutique », le candidat doit valider chacun des 4 blocs de compétences suivants : RNCP38272BC01 - Préparation de l'activité commerciale en produits de santé sur son secteur RNCP38272BC02 - Promotion, négociation et vente de produits de santé auprès des professionnels de santé RNCP38272BC03 - Formation des professionnels de santé, mise en avant des produits, animation RNCP38272BC04 - Suivi administratif et commercial de son activité
Valable pour 0 an

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Équipe composée de professionnels de santé et de professionnels issus des industries de santé. Docteur en pharmacie, juriste en droit de la santé, certifiée en médecine, cadre de santé, responsable du recrutement dans les industries de santé, formatrice des réseaux de promotion.

Objectifs pédagogiques