Les fondamentaux de la vente en B2C - 3j

Maîtriser la structure d'un entretien et les méthodes de questionnement

Cette formation permet d'accompagner les artisans dans leur activité commerciale. Nous aborderons la structure de l'entretien de vente ainsi que les méthodes de questionnement afin de répondre au mieux eux besoin de leurs clients.

À propos de cette formation

Lieux sur devis

À partir de 1000€ HT

3 jours

21 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Objectifs pédagogiques

Réaliser une découverte efficace

Argumenter de manière ciblée

Traiter les objections à la vente

Négocier en utilisant concessions et contreparties

Cibler et organiser sa prospection

Pitcher pour susciter l'intérêt

Traiter les objections à la prise de RDV

Contenu de la formation

Structure de l'entretien de vente : 1H

Mener une découverte efficace : 3H

Argumenter de manière ciblée : 3H

Traiter les objections : 3H

Négocier à l'aide des concessions et contreparties : 3H

Cibler et organiser les prospection : 3H

Pitcher pour susciter l'intérêt : 19H

Traiter les objections à la prise de RDV : 2H

Parmi les formateurs

Laura GAYOT

Mes 12 années de commerce et de management au sein d’un environnement BtoB (Nespresso, Castalie, nunshen, Creditsafe) m’ont permis d’acquérir une solide expérience en vente et une compréhension des enjeux business et managériaux forte. Je partage mon expertise, mes méthodes et mes conseils afin d’améliorer la performance et l’efficacité commerciale de votre entreprise. En Janvier 2022, je décide de créer CoPilot Business pour être le facteur clé de succès de mes clients. J’aime intervenir auprès d’organisations de tailles et d’activités variées. Qu’il s’agisse de former vos commerciaux ou vos managers, de coacher des individus et des équipes ou encore de conseiller des approches business. Je suis à votre écoute.

L'organisme de formation