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Les fondamentaux de la vente en B2C - 3j avec La Boîte à Indés

Maîtriser la structure d'un entretien et les méthodes de questionnement

Cette formation permet d'accompagner les artisans dans leur activité commerciale. Nous aborderons la structure de l'entretien de vente ainsi que les méthodes de questionnement afin de répondre au mieux eux besoin de leurs clients.

À propos de cette formation

Dardilly

69

À partir de 1 000€ HT

3 jours

21 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Chiffres clés

10

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10

100%

Impact de la formation

Taux de réussite : 100%

2023

Date de création

En savoir plus

Objectifs pédagogiques
  • Réaliser une découverte efficace
  • Argumenter de manière ciblée
  • Traiter les objections à la vente
  • Négocier en utilisant concessions et contreparties
  • Cibler et organiser sa prospection
  • Pitcher pour susciter l'intérêt
  • Traiter les objections à la prise de RDV
Contenu de la formation
  • Structure de l'entretien de vente : 1H
  • Mener une découverte efficace : 3H
  • Argumenter de manière ciblée : 3H
  • Traiter les objections : 3H
  • Négocier à l'aide des concessions et contreparties : 3H
  • Cibler et organiser les prospection : 3H
  • Pitcher pour susciter l'intérêt : 19H
  • Traiter les objections à la prise de RDV : 2H

Parmi les formateurs

Laura GAYOT

Mes 12 années de commerce et de management au sein d’un environnement BtoB (Nespresso, Castalie, nunshen, Creditsafe) m’ont permis d’acquérir une solide expérience en vente et une compréhension des enjeux business et managériaux forte. Je partage mon expertise, mes méthodes et mes conseils afin d’améliorer la performance et l’efficacité commerciale de votre entreprise. En Janvier 2022, je décide de créer CoPilot Business pour être le facteur clé de succès de mes clients. J’aime intervenir auprès d’organisations de tailles et d’activités variées. Qu’il s’agisse de former vos commerciaux ou vos managers, de coacher des individus et des équipes ou encore de conseiller des approches business. Je suis à votre écoute.

L'organisme de formation

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La Boîte à Indés

Bienvenue à La Boite à Indés !

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Public concerné

  • Artisans
  • Commerciaux B2C
Prérequis
  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Les situations de handicap seront étudiées au cas par cas.

Capacité

1 place

Délai d'accès

12 jours

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique
Laura GAYOT
Objectifs pédagogiques
  • Aides visuelles
  • Jeux de rôles
  • Quiz
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