Parcours technique et mindset de vente proactif
Formation commerciale pour ingénieurs
1. Identifier les besoins (sortir de la demande initiale pour aller vers les besoins réels) 2. Co-créer une solution, présenter une offre et faire le suivis 3. Traiter les objections 4. Repérer les signaux d’achats et confirmer la vente
À propos de cette formation
Lieux sur devis
À partir de 832€ HT
2 jours
16 heures
Action de formation
Éligible OPCO
En savoir plus
- Identifier les besoins
- Co-créer une solution, présenter une offre et faire le suivi
- Traiter les objections
- Repérer les signaux d’achats
- Accueil et présentation - 1h
- Cibler - 1h
- Identification des besoins - 3h
- Co-créer une solution, présenter une offre et faire le suivi - 3h
- Traiter les objections - 3h
- Conclure la vente - 2h
- Fidéliser - 2h
- Conclusion - 1h
Parmi les formateurs
Formation commerciale pour ingénieurs et profils techniques
L'organisme de formation
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Public concerné
- Ingénieurs
- Aucun
Conditions d'accès
Les situations de handicap seront étudiées au cas par cas.
6 à 12 places
12 jours
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- Jeux de rôles
- Simulations
- Travaux en sous groupes
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