Je suis un Manager d’exception qui fédère, motive et fait réussir son organisation

Savoir Piloter et Motiver ses collaborateurs dans les années 2020/2030

À propos de cette formation

Lieux sur devis

À partir de 8000€ HT

3 jours

21 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Objectifs pédagogiques

A L'issue de cette formation, les participants disposeront de méthodes et d’un savoir-faire immédiatement utilisable qui leur permettront de :

Maîtriser les techniques de management

Renforcer la qualité du coaching commercial

Contenu de la formation

Introduction au Management

Exercice de simulation : « Le truc imaginaire »
Les clés de conduite du changement commercial
La méthode DESC pour faire passer un message difficile à un collaborateur
Atelier de réflexion sur les compétences et qualités attendues du manager

Le Management Situationnel

Comment adapter son management au niveau d'autonomie du collaborateur ?
Comment maîtriser et combiner les styles participatif et directif ?
Comment fixer un objectif motivant ?
Exercice d’analyse « Vue d’ensemble et ajustement de mes actions de management »

Le Management Comportemental

Comment adapter son style de management à la personnalité du collaborateur ?
Vue d’ensemble des matrices existantes en matière de management comportemental
Exercice d’adaptation de sa communication « La Mission »

Le Coaching Commercial et le développement des compétences de ses collaborateurs

La posture de Manager Coach
Comment définir le coaching ? Quand et Comment coacher ses collaborateurs ?
Comment questionner agilement le commercial ? La méthode GROW pour donner un feedback constructif
Exercices de simulation GROW sur le shadowing de RDV

Savoir gérer les objections de ses collaborateurs

Comment appréhender les critiques de ses collaborateurs ?
Comment se servir des techniques de réponses aux objections ?
Comment recadrer efficacement un collaborateur ?
Exercice sur la Gestion des Objections

Animer des réunions d'équipe qui boostent la motivation des collaborateurs

Bonnes pratiques de réunion d’équipe (objectif, état d’esprit, préparation, agenda, fréquence, durée).
Exercice de simulation de réunion équipe
Revue du modèle de réunion d’équipe.
Comment démarrer sa réunion d’équipe avec impact ?
Exercice de formulation de démarrages inspirants

Approche synthétique : les 4 clés du Leadership

Comment incarner les 4 dimensions sur lesquels un manager peut agir ?
Leader Inspirant, Juge Equitable, Sparring Partner, Facilitateur de Performance
Session de partage de bonnes pratiques sur chacun des 4 piliers

Conclusion et Prise d’Engagements par les Managers

Evaluation des participants
Remise des fiches KISS

L'organisme de formation

Practys Conseil

Découvrir l'organisme de formation

Public concerné

Managers

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Pour toute situation de handicap, merci de nous contacter pour envisager la faisabilité. Nos salles des formation sont aménagées pour faciliter l’accès et l’usage au personnes à mobilité réduite. Nous adaptons systématiquement le contenu de nos formations à votre handicap dans la mesure du possible. HORAIRES Matin : 9H00 - 12H30 Après-midi : 13H30 - 17H00

Capacité

4 à 8 places

Délai d'accès

4 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Practys Conseil, une équipe dédiée à votre performance commerciale. Avec la passion de vous faire gagner, nous vous aidons à atteindre vos objectifs ! Voir expériences et compétences de notre équipe de formateurs sur : https//www.practys-conseil.com/notre-equipe

Objectifs pédagogiques

MOYENS ET MÉTHODES PÉDAGOGIQUES - Pédagogie active et participative. - Apport de connaissances théoriques (Exposés). - Etudes de cas. Cas concrets des participants. Echange d’expériences. - Travaux de groupes et sous-groupes. - Supports pédagogiques : supports de formation, vidéos de formation.
MOYENS TECHNIQUES - Salle de formation - Paper-board – Matériel de vidéo projection

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