Je suis un Manager d’exception qui fédère, motive et fait réussir son organisation avec Practys Conseil
Savoir Piloter et Motiver ses collaborateurs dans les années 2020/2030
À propos de cette formation
Lyon
69
À partir de 8 000€ HT
3 jours
21 heures
Action de formation
Éligible OPCO
En savoir plus
- A L'issue de cette formation, les participants disposeront de méthodes et d’un savoir-faire immédiatement utilisable qui leur permettront de :
- Maîtriser les techniques de management
- Renforcer la qualité du coaching commercial
-
Introduction au Management
- Exercice de simulation : « Le truc imaginaire »
- Les clés de conduite du changement commercial
- La méthode DESC pour faire passer un message difficile à un collaborateur
- Atelier de réflexion sur les compétences et qualités attendues du manager
-
Le Management Situationnel
- Comment adapter son management au niveau d'autonomie du collaborateur ?
- Comment maîtriser et combiner les styles participatif et directif ?
- Comment fixer un objectif motivant ?
- Exercice d’analyse « Vue d’ensemble et ajustement de mes actions de management »
-
Le Management Comportemental
- Comment adapter son style de management à la personnalité du collaborateur ?
- Vue d’ensemble des matrices existantes en matière de management comportemental
- Exercice d’adaptation de sa communication « La Mission »
-
Le Coaching Commercial et le développement des compétences de ses collaborateurs
- La posture de Manager Coach
- Comment définir le coaching ? Quand et Comment coacher ses collaborateurs ?
- Comment questionner agilement le commercial ? La méthode GROW pour donner un feedback constructif
- Exercices de simulation GROW sur le shadowing de RDV
-
Savoir gérer les objections de ses collaborateurs
- Comment appréhender les critiques de ses collaborateurs ?
- Comment se servir des techniques de réponses aux objections ?
- Comment recadrer efficacement un collaborateur ?
- Exercice sur la Gestion des Objections
-
Animer des réunions d'équipe qui boostent la motivation des collaborateurs
- Bonnes pratiques de réunion d’équipe (objectif, état d’esprit, préparation, agenda, fréquence, durée).
- Exercice de simulation de réunion équipe
- Revue du modèle de réunion d’équipe.
- Comment démarrer sa réunion d’équipe avec impact ?
- Exercice de formulation de démarrages inspirants
-
Approche synthétique : les 4 clés du Leadership
- Comment incarner les 4 dimensions sur lesquels un manager peut agir ?
- Leader Inspirant, Juge Equitable, Sparring Partner, Facilitateur de Performance
- Session de partage de bonnes pratiques sur chacun des 4 piliers
-
Conclusion et Prise d’Engagements par les Managers
- Evaluation des participants
- Remise des fiches KISS
L'organisme de formation
Public concerné
- Managers
- Aucun
Conditions d'accès
Pour toute situation de handicap, merci de nous contacter pour envisager la faisabilité. Nos salles des formation sont aménagées pour faciliter l’accès et l’usage au personnes à mobilité réduite. Nous adaptons systématiquement le contenu de nos formations à votre handicap dans la mesure du possible. HORAIRES Matin : 9H00 - 12H30 Après-midi : 13H30 - 17H00
4 à 8 places
4 semaines
Plus qu'une formation !
- MOYENS ET MÉTHODES PÉDAGOGIQUES - Pédagogie active et participative. - Apport de connaissances théoriques (Exposés). - Etudes de cas. Cas concrets des participants. Echange d’expériences. - Travaux de groupes et sous-groupes. - Supports pédagogiques : supports de formation, vidéos de formation.
- MOYENS TECHNIQUES - Salle de formation - Paper-board – Matériel de vidéo projection
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