Performance Commerciale : Prospection avec HC FORMA

Pourquoi choisir cette formation ? Cette formation en performance commerciale met l’accent sur la prospection et l’efficacité commerciale. Vous apprendrez à structurer vos démarches, gérer vos rendez-vous, et maximiser vos résultats en vente. Grâce à des méthodes éprouvées et des études de cas pratiques, vous renforcerez votre impact auprès de vos clients. Avantages de la formation : Stratégies efficaces : Apprenez à planifier et organiser une prospection commerciale structurée. Mises en pratique : Simulations et exercices pour ancrer vos acquis dans des situations réelles. Optimisation des résultats : Augmentez vos performances en identifiant des opportunités concrètes. Approche personnalisée : Un accompagnement sur mesure adapté à votre secteur et vos besoins.

À propos de cette formation

Paris

À partir de 2 000€ HT

20 heures

Action de formation

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Élaborer une stratégie de prospection commerciale efficace.

Identifier et exploiter des opportunités de vente.

Conduire des entretiens avec une méthodologie convaincante.

Fidéliser les clients pour développer une relation commerciale durable.

Contenu de la formation

Préparer une stratégie de prospection

Définir son marché et ses cibles.
Utiliser les outils digitaux pour la prospection.
Élaborer un plan d’action structuré.
Fixer des objectifs réalistes et mesurables.

Techniques de prospection active

Maîtriser les appels à froid.
Construire des scripts de prospection impactants.
Approcher les décideurs efficacement.
Lever les objections dès le premier contact.

Optimiser les rendez-vous commerciaux

Préparer ses supports de présentation.
Personnaliser l’offre selon les besoins du client.
Techniques pour capter l’attention en entretien.
Créer un lien de confiance durable.

Conclure et suivre ses opportunités

Techniques de négociation et closing.
Gestion des outils CRM pour le suivi client.
Éviter les pertes de prospects non qualifiés.
Planifier les actions post-vente pour fidéliser.

Études de cas et exercices pratiques

Mise en situation avec jeux de rôle.
Analyse critique des performances.
Études de cas sur des scénarios complexes.
Plan d’action personnalisé à la fin de la formation.

L'organisme de formation

HC FORMA

Formez-vous. Transformez- vous. Excellez

Découvrir HC FORMA

Public concerné

Commerciaux souhaitant perfectionner leur stratégie de prospection.
Managers ou responsables commerciaux cherchant à motiver leurs équipes.
Indépendants ou entrepreneurs désirant structurer leur démarche de prospection.
Débutants en vente voulant acquérir les bases solides de l’efficacité commerciale.

Conditions d'accès

Accessibilité

Nos formations, accessibles à tous, s’adressent aussi bien aux employeurs qu’aux salariés, qu’ils agissent à titre personnel ou en accord avec leur entreprise. Nous sommes également engagés à rendre nos programmes inclusifs pour les personnes en situation de handicap. Chaque cas est analysé individuellement pour proposer les meilleures adaptations : aménagements spécifiques, équipements, ressources dédiées, et ajustements de durée. Votre satisfaction et votre réussite sont notre priorité.

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Notre équipe pédagogique est à vos côtés à chaque étape. Le référent pédagogique conçoit un programme sur-mesure en fonction de vos objectifs, supervise son bon déroulement et garantit la qualité des contenus. De son côté, le formateur adapte les sessions à votre niveau, accompagne vos collaborateurs dans la mise en pratique des concepts et assure une évaluation régulière des progrès. Avec nous, votre formation devient une expérience personnalisée, fluide et impactante.