Vidéo
Formation continue à l'amélioration à la prospection et la négociation commerciale
À propos de cette formation
14h - 2 jours
Disponible en e-learning
Action de formation
Accessible au débutant
À partir de 750€ HT
Formation éligible OPCO
À distance
Description
Alternants ou jeunes commerciaux ou technico commerciaux d’affaires sans formation vous avez besoin de vous adapter aux objectifs à réaliser, à la concurrence en utilisant des techniques de vente, et une posture pro (écoute active, pitch, empathie…)
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Maitriser la stratégie de ciblage pour gagner des contacts
- Suivre les indicateurs kpis de performance commerciale
- Maîtriser les techniques de vente pour donner envie d'acheter
- Mener un entretien de vente, conclure et fidéliser : négociation commerciale :
Contenu de la formation
- Comment prospecter et gagner de nouveaux clients - 3h30
- Utilisation de l'IA et Linkedin
- Préparer sa stratégie commerciale de négo et la découverte - 3h30
- Paletter avec les contreparties (ateliers groupe et individuels)
- Comment argumenter en fonction du client (ateliers groupe et individuels) - 3h30
- ateliers groupe et individuels
- Comment conclure et défendre la valeur - 3h30
- ateliers groupe et individuels + réalisation du plan d'action personnel
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Auto -évaluation du stagiaire sur les objectifs pédagogiques en amont de la formation
- Auto -évaluation du stagiaire sur les objectifs pédagogiques en fin formation
- Évaluation des atteintes des objectifs des stagiaires par le formateur
- Certificat de réalisation de formation
- Elaboration d'un plan d'action
- Mise en situation
Vidéo
L'organisme de formation
La Boîte à Indés
Siège social: Dardilly
Public concerné
Jeunes commerciaux
Technico commerciaux d’affaires sans formation
Alternants
Pré-requis
Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
Les situations de handicap seront étudiées au cas par cas.Capacité
6 à 10 personnes
Délai d'accès
12 jours
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Pierre VANDAMME : Marathonien, ex banquier (ex directeur d'agence bancaire), mentor et coach dans le digital, faire réussir en conseillant et apportant un regard extérieur. Challenger pour faire progresser et réussir le plan d'action choisi 2005 : ecole de commerce INSEEC Paris, grade master en finance 2002: DUT de techniques de commercialisation à Cergy 2000: bac ES option math
Ressources pédagogiques
- Support visuel pour la partie théorie
- Jeux de rôle et mises en situation
- Quiz
Parmi les formateurs
Pierre VANDAMME
Marathonien, ex banquier (ex directeur d'agence bancaire), mentor et coach dans le digital, faire réussir en conseillant et apportant un regard extérieur. Challenger pour faire progresser et réussir le plan d'action choisi
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