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Formation continue à l'amélioration à la prospection et la négociation commerciale avec La Boîte à Indés

Formation distancielle pour jeunes commerciaux (cdi ou alternants)

Alternants ou jeunes commerciaux ou technico commerciaux d’affaires sans formation vous avez besoin de vous adapter aux objectifs à réaliser, à la concurrence en utilisant des techniques de vente, et une posture pro (écoute active, pitch, empathie…)

À propos de cette formation

À distance

À partir de 2 520€ HT (Entreprise)

À partir de 750€ HT (Individuel)

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques
  • Maitriser la stratégie de ciblage pour gagner des contacts
  • Suivre les indicateurs kpis de performance commerciale
  • Maîtriser les techniques de vente pour donner envie d'acheter
  • Mener un entretien de vente, conclure et fidéliser : négociation commerciale :
Contenu de la formation
  • Comment prospecter et gagner de nouveaux clients - 3h30
    • Utilisation de l'IA et Linkedin
  • Préparer sa stratégie commerciale de négo et la découverte - 3h30
    • Paletter avec les contreparties (ateliers groupe et individuels)
  • Comment argumenter en fonction du client (ateliers groupe et individuels) - 3h30
    • ateliers groupe et individuels
  • Comment conclure et défendre la valeur - 3h30
    • ateliers groupe et individuels + réalisation du plan d'action personnel

Parmi les formateurs

Pierre VANDAMME

Marathonien, ex banquier (ex directeur d'agence bancaire), mentor et coach dans le digital, faire réussir en conseillant et apportant un regard extérieur. Challenger pour faire progresser et réussir le plan d'action choisi

L'organisme de formation

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La Boîte à Indés

Bienvenue à La Boite à Indés !

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Public concerné

  • Jeunes commerciaux
  • Technico commerciaux d’affaires sans formation
  • Alternants
Prérequis
  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Les situations de handicap seront étudiées au cas par cas.

Capacité

6 à 10 places

Délai d'accès

12 jours

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique
Pierre VANDAMME : Marathonien, ex banquier (ex directeur d'agence bancaire), mentor et coach dans le digital, faire réussir en conseillant et apportant un regard extérieur. Challenger pour faire progresser et réussir le plan d'action choisi 2005 : ecole de commerce INSEEC Paris, grade master en finance 2002: DUT de techniques de commercialisation à Cergy 2000: bac ES option math
Objectifs pédagogiques
  • Support visuel pour la partie théorie
  • Jeux de rôle et mises en situation
  • Quiz
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  • Formation éligible OPCO

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